地，但是坚定地说，“我们可以做‘麦片杀手’。”

    大家听得一头雾水。马云东解释说，“这是个很老的典故。你们知道当年 Airbnb 创业，融不到钱，快撑不下去的时候，创始人就开始卖麦片。”

    这勾起方含笑的回忆，“我记得那事。我们那时就已经是个传说。他们创业的时候，奥巴马和另一个议员正在竞争总统，他们画了两个人的头像，叫伯克利的学生各印了五百个麦片盒子，然后他们装麦片粘盒子。结果后来那麦片可稀罕了呢！都炒到 40 美元一盒。”

    马云东笑说，“是啊是啊。他们靠卖麦片融到了第一笔钱。所以他们管自己叫 cereal killer，谐音连环杀手。这个故事是不是励志啊？”

    田田说，“啊？我们也去卖麦片吗？”自己一拍脑袋说，“哦，我明白了。这个故事是说，可以曲线救国，但是必须要先养活自己！”接着一拍手，“有道理哎！我们也不能让叫方总养着呀。我们现在虽然做不出机器人，但是我们可以先‘卖麦片’，有钱以后再做主营业务啊。”歪着脑袋想了想说，“我可以写软文挣钱！”

    佳慧说，“挣钱还不简单。我跟杨晟都有 CPA 的，可以去做兼职审计，再不行就代账会计。”

    徐简说，“我接着当猎头喽。我还可以做心理咨询。挣得都比方含笑给得多。”方含笑翻了个白眼，“给你钱还这么多废话。”

    陈续缘说，“以前我在百度当过码农也当过 PM。我可以做软件外包。”

    牛仁说，“工业机器人其实需求很大。国内企业用国外大公司的机器人，有很多用户需求没法及时反馈，都是自己找人解决的。我跟高守可以接这种改良机器人的活。接一点稍有技术含量的活，能赚好多钱呢。”

    方含笑说，“不行。大家各干各的，那公司的意义何在？力还得往一处使。公司还是应该有一个业务方向。”

    田田看一眼张久全说，“我们的业务方向一直都很明确呀！就是做机器人。可是，在那之前，我们不想花方总的钱了，想要自己养活自己。现在的目标必须是挣钱，否则我们公司就要倒掉啦！”

    佳慧说，“我觉得田田说得对。要养活自己。方总，你看这样行不行？软件组接小的软件外包，硬件组做小的机器人招标；杨晟和我，想办法找两边都能使上力的大项目；小姑和田田，全力做好保障工作。方总和我，接着找钱。我们，先活下来。只要留得一口气在，不怕不能翻身！”她接着捏了个拳头，“我们，不会倒下！”

    ☆、34、盲人雪夜

    这一年的整个下半年，蓝熊不停地接外包项目。起初都是创业公司的小项目，按照客户要求做软件。普通应用都可以在平台上做，所以出来找外包的，一定是有特殊要求，有技术门槛的项目；但是真正的大项目，都会去找专业的软件开发公司。蓝熊能接到的项目，于是都很鸡肋，工程复杂，工作量大；为了跟大公司竞争，只能一味压低价格。

    如果是在以前，张久全一定会发脾气，摔东西，壁咚员工和客户。但是现在，他好像完全没有脾气，无论客户提多么无理的要求，他都逆来顺受。技术部其他几个人，陈续缘是个软蛋子，应间是个闷葫芦，高守、牛仁根本没有社会经验。领头的没有脾气，底下人就更不吭声了。遇上难缠的客户，一天一个花样，翻来覆去折腾人。

    徐简出去做猎头生意了；杨晟和佳慧同时接私活，找项目。方含笑一面拼命见人，找融资机会，一面还要分神飞去美国，照顾潘丽丽的治疗方案。剩下田田，就被打发着去见客户，一个人承担起项目管理和客户经理的职责。

    没有经验，遇到无赖客户一筹莫展。用户提要求一律照做；用户一不满就一个劲道歉。项目验收的时候，那个流氓客户竟然还说接口设计有问题，不但不给钱，还说要违约赔偿。技术部一干人都傻了眼。

    如果搁以前，田田一定不知所措。可是现在不同。方总和学姐都很忙，她必须自己上阵。

    身边的资源，都已经想办法利用起来了吗？

    田田先跟陈续缘磕了三个晚上，弄清楚技术细节；接着又打电话找马修——他去了香港一家法务公司，专门跟大陆的难缠客户打交道。马修指出项目合同中的不合理条款，对照法律教给田田如何周旋。准备充分后，田田准备了一摞法律文件、合同文件，软件需求说明书、概要设计与详细设计说明书及几个反馈版本，再加往来邮件存档，单枪匹马冲到客户公司，摆事实，讲道理，软则以深度合作相利诱，重则以违约起诉相威逼，把客户说得一愣一愣。最后不仅拿回了全部款项，而且拿到了下一个项目的口头承诺。

    这个客户虽然流氓，但却是智能餐饮服务行业的明星创业公司，为餐饮行业提供商用服务机器人，比如点餐送餐机器人。公司 CEO 古月胡是个零零后非主流，公司名称叫蓝瘦，生产的机器人叫香菇。曾经“聘用”蓝瘦香菇机器人的餐馆，十家里有七家倒闭——因为他们家机器人实在太笨了，滚烫的水煮鱼直接倒在客人的秃头上，赔钱就赔了个精光。

    但蓝瘦 CEO 古月