r “是。同样一百二十亿规模的基金，业内平均需要18个月甚至更长的募资期，但安华一年之内就可以完成。”

    位薇竖起耳朵，准备好好听他怎么向金主推销基金，没想到他很快就转移话题，说道：“不过这点优势和方盛比，就是小巫见大巫了。上半年，保险行业平均盈利增速6%，方盛却能达到18%，同行三倍的加速度，一般企业都望尘莫及吧。”

    柳立新谦逊地笑道：“哪里。”

    陈添恭维了这一句后，还是没有把话题拉回基金募资的事，反而跟保险杠上了似的，又笑问：“柳总，我请教一下，这么高的盈利增长速度，是否与去年开发的新财险和食品安全险有关？我看这几个新险种一上市就卖得很好。”

    话题一步步拐入浸淫多年的工作上，柳立新来了点兴致，简洁地回道：“这是一方面原因，另一方面是我们改善了理赔流程，压缩了运营成本。”

    “原来如此。”陈添若有所思，顿了一下后，又请教起保险的设计思路来。

    这正是柳立新的长处，也是他的兴趣所在，他以方盛一款畅销多年的儿童意外险为例，仔细讲了一个新险种的开发全流程，从探测风险、调研市场、分析可行性到条款设计、鉴定报批等等。

    陈添听得津津有味，时不时跟他探讨两句，位薇也一直在努力倾听，但还是有很多地方似懂非懂，旁边骆彬怕她无聊，便周到地跟她攀谈，位薇有不解之处正好向他请教，这位特助和他不怒自威的老板风格迥异，瞧着和蔼可亲，说话也像他的名字一样文质彬彬，让人非常舒服。

    再注意到那边时，战场还在保险行业，陈添问：“柳总，我听说新险种上市后，被抄袭的可能性非常大，不知道方盛是怎么保护这几个畅销新品的市场地位的？”

    柳立新淡淡道：“新险种从开发到销售再到理赔，第一责任人都是我们的曹正午总裁，他的回答，可能会比我更有说服力。”

    陈添一凛，以为这是一句警告，正要调整状态，转攻为守，却听柳立新话锋一转：“只不过，保险行业竞争太激烈，陷入价格战的红海就已经十几年，要领先于同行，岂是拿稳几个新险种就能做到的？”

    语气云淡风轻，但陈添嗅出了一丝不屑，他接过话头：“所以很多保险公司都在寻求产业升级和战略转型，方盛万事都比同行快，这一点也不例外吧？”

    来了来了，位薇打叠起精神，目光也不自觉地投了过去。

    柳立新笑道：“小陈，这回你错了。船越大，掉头越难，战略转型是关乎企业生死的大事，干得越快，结果越糟。”

    “您说的对，生死之决，谨慎为之。不过，我虽然年纪轻，也不懂保险行业，但安华做PE十几年，各方面资源和渠道都有一些，如果有机会，我们很乐意为方盛效劳。”

    柳立新笑道：“方董只是初步打算往大健康领域发展，具体的也没定，来日方长。”

    他点到为止，举杯示意，其他三人举杯相碰，话题重回寒暄，氛围也变得轻松起来。

    **

    散场时，柳立新的司机等在门口，陈添和位薇把他送上车，目送雷克萨斯走远后，才去停车场取车。

    陈添吩咐道：“明早问骆彬要一下方盛的战略转型规划。”

    柳立新虽然只说了一句，但却明确地释放了信号，这事可以继续谈下去，所以得先了解对方的打算，以便制定出能打动对方的方案。

    位薇记下了任务，想起他们在饭局上的对话，无比佩服：“你套柳总话的时候有几下子啊！”

    陈添失笑：“别傻啦，我这点修为在人家面前就是小学生水准。你以为是我套我想听的话，其实是人家引我套他想说的话。”

    大家各有目的，心照不宣，合力唱了一出戏，仅仅是因为双方有实现利益交换的可能性而已。

    位薇性子直，资历浅，凡事注重效率，不喜欢拐弯抹角，这些太极云手般不着痕迹的试探让她很伤脑筋，她苦恼地叹口气：“宋桓飞说的挺对。”

    陈添笑问：“小宋说了什么？”

    “在我准备进投行的时候，他说投资行业是一堆乱麻，能活下来的都是人精，我嘛，人又笨，情商又低，入行就是给人当炮灰铺路的命。”

    “扯淡。只要真心想干，没什么事干不成。”

    这话位薇爱听，她附和道：“就是，人定胜天！”

    “不过，你又笨情商又低这句话还是有些道理的。”

    位薇噎住，半晌后才回击道：“我说宋桓飞工作后怎么越来越损，原来上梁不正！”

    两人斗着嘴走到车边，陈添刚上车，位薇就提醒：“你喝酒了。”

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