61章 反客为主

    林经纬和陈添差不多年纪，作风冷峻，寡言少语，大概因为带了点异族基因的缘故，眸子里透着一点罕见的碧色。

    听完位薇的装修贷展示后，他的目光依旧落在屏幕上，“产品挺好，可以缓解准业主前两年的装修压力，进而刺激他们的购买欲。”

    位薇迅速把PPT翻到销售增速预测的页面，“是，贵司也不用承担任何成本。”

    “但需要海大做背书，一旦你们的贷款审批出现问题，海大的名誉便会受到负面影响。”

    一旦引进装修贷，就等于给全部准业主都开辟了新选项，可肯定会有一些信用资质不过关的人办不下贷款，这种希望破灭的落差，的确会影响海大的信誉。林经纬出口不虚，直戳方案最短板。

    他的犀利让位薇略显紧张，好在她做足了准备功课，很快便给出了得体又理性的答复，“我们确实无法保证每个人都能贷到款，因为我们有自己严格的风控体系，而这种严格是为了保护优质用户的利益和整个产品的口碑，我觉得这是值得的。”

    林经纬不置可否，沉默地望着屏幕，气氛陷入凝滞中。位薇不敢怠慢，调动了浑身注意力来备战，以便应付接下来的刁难。

    可想象中的刁难并没有来临，林经纬收回视线，拊掌道：“我代表东州海大接受这款产品，很荣幸一秒贷选择了我们。”

    这是除了寒暄外他说的第三句话，意思明确，语气铿锵，没有半点拖泥带水，不仅位薇怔住了，连陈添都觉得意外。

    果然，他的下一句如影而来，“不过，为了保证战略合作深度，仅靠装修贷是不够的，我希望你们另外开发一款首付贷，为首付不足的意向业主提供支持。”

    这个提议激进而大胆，听在位薇耳中有如石破天惊，她稳住心神，再三考虑后，慢慢说道：“首付都凑不齐的用户，还款能力无法保证，风险难以管控。而且，按照政策，初次置业首付30%，再次置业首付60%，之后首付等于全款，标准参差不齐，执行成本太高。所以，我觉得这款产品的可行性有待商榷。”

    “第一，首付贷的比例定在5%左右即可，救急不救穷，只帮那些资金缺口小的人，这样一来风险就会大大降低。第二，只帮助初次置业的刚需用户，让急着结婚的小两口有房住，这样是不是标准就统一了？”

    从表面逻辑来看的确如此，但毕竟没经过测算，位薇沉吟道：“林总，可否让我们评估一下，三个工作日内给您答复？”

    “那就不用签了。”林经纬站起身，“不好意思，我还有个会。”

    位薇忙道：“二十四小时之内给您答复，可以吗？我们真的需要一点时间。”

    林经纬置若罔闻，径自向外走，会务秘书也收拾东西准备离开。在风险未知的情况下，位薇不肯贸然妥协，又不好追上去死缠烂打，一时间有点举棋不定。

    一直隔岸观火的陈添俄然开口，“首付贷可以做。林总说得有理，装修贷和首付贷只有配合实施，才会产生显著效果。”

    林经纬立刻驻足，正要吩咐秘书去准备合同，却听陈添补充道：“为了让这两个产品的价值得以最大程度的发挥，我希望林总在海大总裁室提个建议，把这个方案推广到全国。让全国的营销业务遍地开花，总比让东州一枝独秀来得更耀眼吧？”

    林经纬凝视着他，听到最后时碧眸一动，锋芒毕露，就像嗜血的雪狼盯见了猎物般勃勃欲发，“好！先在东州实施装修贷，等我打通了总裁室那一关，希望陈总能把设计好的首付贷产品送到我面前！”

    秘书当即打开笔记本草拟合同，与位薇确认后打印盖章，效率之高，令人瞠目。

    捏着合同走出海大办公楼，位薇恍恍惚惚，直等阳光照进眼睛方如梦初醒，“我担心首付贷风险系数太高啊，你怎么就直接答应啦？”

    “已经有地产代理公司提出类似概念了，这说明管理规范的话，风险完全在可控范围内。”

    位薇恍然大悟。林经纬提的条件看似突发奇想，其实是基于对行业动态的精准把握，难怪一言不合就走人，有备选就有底气。只是，一秒贷作为金融平台，融资能力比一般地产代理公司强得多，加上陈添也同意了做首付贷，他这才答应了合作。

    可她还是对林经纬的动机心存疑惑，“他是东州一把手，让东州一枝独秀有什么不好？干嘛要推广到全国，让别人来抢自己风头？”

    “他以前是自立门户的，刚被收编就主动来啃硬骨头，只怕没把东州当目标，最多是个跳板。”所以他肯定会趁此机会，向集团渗透自己的影响力，一秒贷越有效，他将来的地位也就越高。

    这样最好，大家共利双赢，合作才会更稳定，更持久。

    趁海大新项