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“明白了。感觉和写总结邮件差不多,一上来先回答最关键的结论,再详细阐述详细证据。”
“你得到了它(you got it)。咨询的逻辑思考方式是一以贯之的。这其实有点反人性,因为大多数人思考问题、回答问题的模式都是先列举原因,最后再说结论。但客户不是人,客户都很心急,他们需要先知道答案。是或不是,做还是不做,怎么做……这二十页回答的就是客户最关心的答案。”
虽然王鸣飞平时不像个正经老板,但偶有金光的指点闪现。王晓菁仔细揣摩了一下,觉得自己的思维模式正在被这份工作一点点改变着。就连她平时说话都开始习惯先说结论再说原因,也不知道这究竟是好还是不好。她心里有点抵触罗申对她的影响,但这潜移默化的变化又难以抗拒,毕竟这是她在这个公司生存下去的立身之本。
最终项目报告会快要开始了,齐佳的高管浩浩荡荡地进来了一群,也包括之前对罗申百般挑剔的刘敏。刘敏居然主动和王晓菁、赛玲娜打了招呼。朱莉问她俩是怎么做到的。
王晓菁和赛玲娜相视一笑。她们对刘敏可以说是连番“轰炸”才搞定的。
王晓菁最近一直在和刘敏工作,拉着她讲解模型,一遍讲不懂就讲两遍、三遍。刘敏嫌烦,王晓菁仍然锲而不舍地追着她,还说是万吉总要求一定要和刘敏一起确定最终的模型。刘敏嫌麻烦,最后完全推给了王晓菁去决定。王晓菁当然一字未改,但在最后把模型发给万吉和万慧时,在邮件里说这是和刘敏一起做出来的成果,还把刘敏好一顿夸。
罗锐恒也回复了这个邮件,顺着王晓菁的话把刘敏又夸了一番。刘敏在公司里、公司外都出了风头,自然就高兴得很。
至于赛玲娜的方法,王晓菁指着赛玲娜对朱莉说:“反正我是永远也想不出这样的法子来的”
朱莉好奇地看着赛玲娜。赛玲娜拍了下王晓菁,咯咯笑了起来说:“也没什么。你知道她离婚十年了吗?我们就是交流了一下各自的感情经历,然后一起骂了骂男人。”
电话会议系统上还有几个齐佳的人远程加入。罗申这边只有六个人的团队,看上去势单力薄。
王晓菁最后习惯性地扫了一眼手机。自从上了齐佳的项目,她每天都会在股票软件上看一眼上市公司的最新消息。这一看不要紧,现在不到早上九点半股市开盘,齐佳居然有了大笔挂单,直接把集合竞价的涨幅推到了4%以上。她觉得蹊跷,却来不及仔细查看原因,因为万慧和万吉已经进来了。
当人们对话时,从人的动作就可以看出他是否支持或者反对。如果是双手抱肘,身体后仰,就意味着持保留看法。在罗锐恒侃侃而谈了一个多小时之后,万慧依然是这副从一开始保持到现在的姿势。等到罗锐恒全部阐述完后,万慧才换了一个姿势,身体前倾,双手搁在了会议桌上。
眼看万慧要开口,万吉抢先一步说道:“非常感谢罗总的精彩报告。罗申提出的意见非常专业,也具有可实施性。现在新兴行业发展得非常迅速,齐佳在传统行业埋头苦干得太久,如果再不看一看外面的世界,恐怕就要落伍、就要被时代抛弃了。我认为实施互联网+战略已经是到了刻不容缓的地步,希望大家都能有这个共识。”
万吉的讲话当然是在试图为罗申的报告定调。但是齐佳的话语权毕竟还是掌握在万慧手上的。她象征性地笑了下说:“我也认为罗申的战略建议非常好。我这么一看啊,齐佳的未来简直就是不得了!但凡事都有代价。要有这样光明的未来,就意味着先期要有大量投入。我刚刚看到罗申测算的财务模型,新业务在前三年不会带来任何利润,却需要大量烧钱。在现在这个经济下滑的形势下,只出不进的业务风险太大了。”
罗锐恒说:“中国的互联网生意,只要是和消费者相关的,好像还没有前期不烧钱的经验。这就是新兴行业和传统行业的区别,通过‘免费’‘折扣’来获取用户基础和黏性,再在这个基础上去赚长期的钱。虽然三年内新业务不会带来任何利润,但是从第四年开始,利润会井喷式增长,预计到最后新业务会占集团净利润的一半。”
“那你要先证明给我看看,新业务真能赚钱。齐佳的投资预算向来是‘不见兔子不撒鹰’,不会有例外。看不到实际产出,我是不会为你们的空架子掏一分钱的。”万慧说。
在神仙们吵架的时候,王晓菁越想越觉得奇怪,偷偷打开了电脑上的股票软件。果然临近上午收盘,齐佳的股价接近要封涨停板。屋子里这些人都在聚精会神地投入在讨论中,似乎没有一人发现股价异动。
王晓菁翻了一下齐佳公告,没什么特别的。她又翻了一下新闻,也没有突发的。最后,她去翻了翻向来小道消息满天飞的股吧,才找到了原因。
王晓菁旁边旁坐的正是一位齐佳的高管。她故意