“我从没想过融入进来……这世上的情谊从来不是无缘无故的,兄弟又如何,多少为了点家产撕破脸皮斗的头破血流……”
“还是媳妇儿有本事,被侄子仰慕、弟弟信任和依靠,感觉还不错……当然了,其他人投来的嫉妒却奈何不了我的眼神,也挺让我受用的……”
胡安阳微微遗憾道:“可惜我只能隔着门板,想象他们嫉妒到扭曲的神情,错过这么多好戏,真可惜呀。”
谭永年轻笑着,用手帕给她擦拭着嘴角,“这有什么,等你拆了石膏,我给你订一辆轮椅,咱就在客厅里看电视、看报纸、听录音机,绝对不错过他们每一场演出。”
胡安阳嗯嗯着点头,“好啊,刘阿姨也能推着我去大院里听听八卦,了解下邻里。”
“我一个人闷在屋里太无聊了,如果不是我胳膊不能动,我都能将我有多少根头发数的明明白白!”
谭永年怜爱地看向她,“媳妇儿,以后我绝对不会让你受半点委屈和苦楚!”
“往后余生,你的生活里遍是阳光、快乐和富足,我为你挡去一切风雨……”
他亲吻了下她,心里突然划过一个猜测,万物都有轮回来往,缘分也是如此。
下午半晌的时候,谭良俊和谭烨霖是激动兴奋地奔回家的,“二婶,二婶,成了!”
“二嫂,我们成功了!”
他们到门口硬生生刹住,礼貌地敲门,得到允许后进来,又满脸通红地嚷嚷一遍。
楼上的人都被惊动了,谭烨策抱胸挑眉:“什么事情成功了,值得你们这么没礼貌粗鲁地大声嚷嚷?”
第28章 八零年代替嫁新娘(28)
谭烨霖给他一个白眼,当着人的面砰地一声关上了门。
这次谭良俊和谭烨霖声音特别小地,跟胡安阳说了他们与业务员谈判的事情。
“我五叔没啥心眼,但是他记忆力还不错,我说着,他写了一份稿子。”
“我才七岁,人家业务员肯定不搭理我,但是我五叔长相老成,由他连背带忽悠地,真将咱们肉联厂家属院的鲜奶配送给谈下来了。”
“只要我们按照约定,谈成五十个客户,他许诺让我们干十年……”
谭良俊将合同放到胡安阳跟前,一页页地翻着,“这是我跟二叔说完后,他帮我们拟定和打印出来的。”
胡安阳点点头,“不错,第一步你们做到了。”
“唔,等你们二叔回来,我让他去给你们订个烙鸡蛋卷的铁架子,再让刘阿姨教给你们怎么做鸡蛋卷。”
“但凡家里有鸡蛋、芝麻、糖和牛奶的,都能找你们兑换鸡蛋卷。而新订奶的客户能免费领取一包……老客户增加订奶数量的,也能领取……”
“鸡蛋卷用的材料简单,操作法子容易,又特别酥脆好吃有营养。不过大家伙不会为了孩子们吃点鸡蛋卷,就整这么一套东西……”
“……你们却能给大家伙留个好印象,增加订单……”
买东西有赠品,尤其是不花钱的服务,是后世销售中也特别常见和有效的策略。
胡安阳说得每一个食材都挺稀罕的,反正眼前两只就没放开肚子吃过,何时见了何时馋,哪怕听着他们都觉得鼻息下萦绕着鸡蛋卷的香气,口水不由地开始泛滥。
“二嫂,就,我们免费送?”谭烨霖有些心疼,“一份得多少钱啊,供销社卖的五毛钱十根,我就小时候过年才能缠着爸妈给我,偷偷买两根解解馋……我们辛辛苦苦给客户送一个月,才拿到一毛钱的辛苦费吧?”
“相当于我们免费给新客户送一个月的奶?客户得了实惠,业务员有了业绩,鲜奶站有了销量,合着就咱为了拉拢客户还得白干五个月……”
问题是他自己都没得吃,还要送出去,这不是要了他一只吃货的半条小命?
胡安阳抿唇笑着:“谭烨霖,吃货最高境界是能吃出门道,而不是张着嘴塞满肚子。”
“小俊,我说题目,你们帮我算一算,你们赠送蛋卷到底是亏还是赚,对客户来说优惠力度大不大……”
谭良俊赶忙拿出笔和纸,神色严肃地点头:“二婶您说!”
“半斤牛奶一毛钱,我们赠送五毛钱的鸡蛋卷,是不是挺有吸引力?”胡安阳笑着问。
谭烨霖连连点头,撇着嘴说:“那可不,白送的东西不要就是吃了大亏!而且现烤的鸡蛋卷多香甜酥脆有营养,烤制起来的时候,那个味道飘一条街……”
胡安阳继续道:“玉米油一斤六毛,需要三十克;黑芝麻九毛钱一斤,需要十克;面粉两毛一斤,需要一百克;白糖一斤七毛八,要用到四十克;牛奶半斤一毛,需要一百二十克;鸡蛋两个,一个三分;盐要一克……”
她慢慢地将价格和配方用量给说出来,谭良俊给一一誊抄在本子上,掰着手指头要算。
谭烨霖忍不住翻了个白眼,来自初中生对小学生的不懈,指着本子上的数据,口算:“玉米油三分六,黑芝麻一分八,面粉四分钱,白糖是六分二,牛奶四分八,鸡蛋六分……你给加起来,看看是多少。”
“是四毛二分六!”谭良俊验算了两遍,报出了结果,“二婶,这些能出多少根蛋卷啊?”
胡安阳微微勾着唇角:“如果你们二叔定制的工具给力,鸡蛋卷薄而大,约莫能做十五根吧。”
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