最沧海 作者:琴昂

    第六十一章 董事会议

    安葬好朱兆有和乔珍后，王大海回到德豪公司的第件事，召开公司董事会。讨论德豪公司实施退二进三，迁厂发展，低成本扩张战略。

    会上，王大海首先发言，他说：“企业能够做到持续发展是每个公司的梦想，不过现实的确残酷，有的公司刚到咿呀学语的年龄就夭折了，有的成了别人胃里的食物，有的jì xù 感受着成长的快乐和阵痛。究其原因，小富即安望着天，不思进取，而被别人bsp;yuè ，在市场上节节败退，是走向失败的开始。

    “董事长讲得对，企业在市场上，犹如逆水行舟，不进则退。我有个问题不太懂，想问问，退二进三，是个怎么具体的退和进。”杨民生支持王大海把企业这块蛋糕做大的想法，他要认真研究这具体的实施过程，是否科学合理。

    “退是为了好的进，德豪公司现在的厂区坐落在滨江闹市区，是商家必争的繁华地段，具有极大的商业价值和升值空间。退二，即在现有工厂的wèi zhì 退出第二bsp;yè ，进三，即在退出工厂的wèi zhì 开发第三bsp;yè ，可以搞饭店宾馆、商场购物或者写字楼。”王大海提出自己的观点。

    “那我们的工厂怎么办呢？”杨民生担忧地问道。

    “工厂可以选在交通便利，靠近原料资源的地方，迁厂发展。”对于工厂的出路，王大海回答说。

    “迁个工厂可不是件容易的事呀。jiù shì 我个人搬次家，坛坛罐罐的，真是搞死人。”杨民生皱着眉头，联系到家里搬家的事，来形容迁厂的难度。

    “搬迁是件不容易的大事，也可以说是把双刃剑，不搬是等死，搬了是找死。如果不搬，没有发展空间，场地狭小，设备厂房陈旧，而且，噪音、粉尘、烟囱、污水，扰得周边的居民，三番五次地找环保人员来到工厂，下整改通知书，不但整改花钱，而且，每年交纳罚金。产品上赚点的微利，还不够交罚金的。就此生产环境，已经影响到我们在江海市场的扩大。与其在原地徘徊中等死，不如在拼杀发展中找死，有可能杀出条血路，发展才是出路，有出路才是企业的关键。”王大海分析工厂迁与不迁的利弊，这是他调研已久的结论。

    “我们这么个小厂，经不起这么折腾。”牛强直bsp;mò 着，半天才开口说话。

    “牛总，你的点资本，不都是折腾来的吗？当年你与朱兆有起，到公家的围墙上打洞开店做小买卖，那可是真的折腾人，热脸贴着冷屁股，跟在人家后面，好说歹说，硬是缠到成功为止。你现在要把当年的那股子闯劲拿出来。”王大海知道，牛强被朱兆有的事，影响到工厂停产，对他的打击很大。想bàn fǎ 来鼓励牛强。

    “跟张总也表明我的心态，廉颇老矣，尚能饭否？人不中用，连弦也调不准了。我怕能力不行，误了迁厂发展的大事，但是，我支持发展，不会做qián jìn 路上的绊脚石。”牛强看着王大海说。

    “个人过于谦虚就等于是骄傲，不然，我俩做个分工，你主抓老厂的生产经营，我把主要精力放在迁厂发展上。”王大海想用工作分工来调动牛强的积极性。

    “都是条船上的人，当然主抓老厂这块，要轻松点。但是，不隐瞒董事长，我的心里打着小九九，目前好的经营形势，来之不易，我呢，朝被蛇咬，十年怕井绳，不相再折腾了，只想过点安稳日子。”牛强;地说。

    “我们勒紧裤带，抓huī fù ，搞创新，解决了工资和吃饭，对于千人的“家”来说，仅是稀饭咸菜而已，取得效益的支撑点，并不是高科技，而是勇气、激情和汗水，的确可以说是‘天道酬勤’。从长远来看，如果不发展，目前的安稳日子是保不住的。”王大海认真分析公司取得的阶段性的shèng lì ，以及成败得失，严肃地提出居安思危的观点。

    “市场竞争此起彼伏很正常，没有必要杞人忧天，整天搞得神经兮兮的。”牛强有点不冷静地说。

    “输液瓶生产厂家已趋增势，国人是什么产品热销，就模仿什么，生产什么，夜之间，市场上遍地都是这种产品，窝蜂都想来抢zhè gè 金饭碗。我们想想看，市场比什么？价格和质量。价格依于规模，质量靠技术创新。我们必须创造机遇，再上规模，通过技术创新来提高产品的档次。当然，我们提醒自己，关键是上得快、上得稳，抢制高点。”王大海振振有词的反驳牛强的观点。

    “迁厂，就像小孩爬楼梯－－步步都坎呀。有许事情，说起来容易，做起来难。还会出现我们自己难以预料的困难。”牛强说。

    “不管有少困难，都值得去努力。我想，董事长分析得对，我们公司目前的状况，既不是汽车，也不是火车，而如辆负重的自行车，不保持定的发展速度，就会倒下。我支持迁厂发展。当年在围墙上打洞开店，也没有想到能走到今天开办工厂，只是凭着身胆子干的。”杨民生看牛强半天都没有明确的态度，总在之乎者也，他先表明自己的态度。

    “牛总慎重kǎo lǜ 是对的，迁厂发展，对于德豪公司来说，这是步较大的跳跃式发展，没有对市场的充分把握，没有对自己实力的自信，没有种胆魄是难以想象去完成这项艰巨的任务。”王大海也没有认为牛强态度消极，份从反面深思熟虑，会使公司的决策加科学合理，要少走弯路。

    “低成本扩张怎么理解？”牛强在进步追问。

    “使产品的成本或费用明显低于行业水平或主要竞争对手，从而赢得高的市场占有率或高的利润，成为行业中成本领先者的种竞争战略。具体举例来说，在迁厂中，采用土地租用，大大降低购地费用，lì yòng老厂区土地收益，建设厂房，添置必要的革新设备，既没有增加利息成本，又提高了生产效率和规模，产量上去，单位成本就大大的降低。还有节省下来的每年交纳的各种环保费用就有可观的数字。”看到牛强的态度有所转变，王大海心里很gāo xìng，满怀激情地讲解低成本扩张发展战略。

    “现在农民的土地都已经承包下去，从哪里能租到这么大块的土地，少说也要百亩。这件事首先就要把人难倒。”牛强开始介入到迁厂的思考之中。

    “关于土地的问题，半年前就已经在着手，四处寻找，东门郊区，离长江只有公里路程，有块废弃的军用机场，还是在三十年代，小日本占领时，建的简易机场，有千亩地，放眼望去，空荡荡的大片，跑道租给造纸厂，在上面堆放稻草，四周围杂草丛生，农民用于放牛，养鸡鸭。”王大海像是捡了便宜似的，gāo xìng地说着老机场的情况。

    “在上面加砖盖瓦的，部队可允许我们干呢。”牛强提出实质性的问题。

    “可以，部队在五十年代，已经在大龙山下新建了个现代化的军用机场，由于经费十分的紧张，他们lì yòng闲置的土地和资产，对地方上搞创收，并美其名曰，军民共建。”王大海介绍说。

    “租用后，对我们有什么要求？”牛强反问道。

    “基本不管，jiù shì 有条是来硬的，旦战争爆发，立即收回，所有损失与部队无关。zhè gè 风险需要我们来承担。”王大海说。

    “自卫反击战不可能打到长江沿岸，作为机场，他们的军事要地，话肯定要这么说，我看zhè gè 风险应该没有大。”杨民生以自己的人生经验，以及对世界形势的分析和判断，提出自己的见解。

    “既使战争打到长江边，zhè gè 机场也没有大的用处。我关心的是三通平，作为个机场，道路肯定是畅通的，场地，不要说，也不会有问题，剩下来，通水电的情况怎么样，能不能满足工业生产的需求。”牛强的思维已经进入到迁厂的问题之中，对些建厂的外部条件提出yí wèn 。

    “首先说下电的问题，机场原有路电源，只能满足生活照明使用，要在那里建工厂，必须自己架设条万伏的电路，供工厂专用，我找了专业人员到东郊变电所，实地查看，距离工厂仅二公里不到，并找到他们的所长，所长热情地接待我们，他说，对他们来说，是个大好事，并负责把电路架设到工厂的围墙，我们可以从那里下火。关于水的问题，目前还没有接通自来水管道，但是，机场里有完备的井下水泵抽取系统，地面已经连成管网，能满足我们生产和生活的需求，不过水质含铁量比较高，对人的身体健康有影响。”

    “没有想到董事长对迁厂的事，jīng guò 这么充分的调研，已经成竹在胸。”牛强改刚开会时的阴沉脸色，露出喜人的阳光，他接着说，“开始，我并不看好迁厂发展。现在我同意董事长的方案。”

    “我早就表过态，支持董事长提出的退二进三，迁厂发展，低成本扩张战略。现在再表过个态，同意。”杨民生接着牛强后面，清清自己的嗓门，大声说。

    “万丈高楼平地起，从现在开始，我们就砖瓦地干。”王大海说完，三个人分别在董事会议事决策表上签下自己的名字。

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    第六十一章 董事会议