最沧海 作者:琴昂

    第一七六章 另辟蹊径

    在王大海主持召开的德豪公司董事会议上，大家都bsp;mò 不语，看不到公司未来的样子，迷茫得不知所措。每个人发现自己夜之间变了，变得苍老无力，突然感觉到身心疲惫，觉得自己好累好累。人人的心里感到委曲，德豪公司辛辛苦苦打下来的江山，在生意红红火火的时候，意想不到，风云突变，引为自豪的拳头产品，将雄风不再。

    “我先抛砖引玉，好在董事长成竹在胸，大家不能老是哭丧看脸，筹莫展。”王鹏打破bsp;mò ，率先发言。

    “你说谁筹莫展，我的意见很明确。”王鹏只开始说了句开场白，杨民生马上dǎ duàn 王鹏的发言，理直气壮地插话道。

    “既然意见明确，有话就说，何必当马后炮。”王鹏不甘示弱，反问道。

    “不是我不说，说出来，恐怕你们都不愿听，还觉得刺耳戳心。”杨民生立即给予反驳。他吸取以前的经验与jiāo xùn ，什么事不再抢先发言，否则，他发言的内容成为众矢之的，不是被批得皮无完肤，要么jiù shì 惹得大家哄堂大笑，被嘲弄的对象。

    “开会的时候不说，难道还要在会下说。”王鹏知道杨民生是个炮筒子，有什么事或是想提些意见，在心里是藏不住话的，必须吐为快。杨民生现在不想说，肯定是在闹情绪，不然就有难言之隐。王鹏没有放过杨民生，他直接用激将法激杨民生发言。

    “昨天晚上，听得清楚，看得分明，董事长和总经理的主意，都已经形成定局，我不要再白费口舌。”杨民生本想不说，被王鹏几句话激，还是忍不住开口说话。他没有直抒胸臆，而是针对现象泛泛而谈。

    “当年董事长带我去开发江海市场的时候，杨总就极力反对，说凭我们公司的实力，怎么可以斗胆把产品拿到与国际接轨的大都市江海。”王鹏举例对杨民生说。

    三年前，王鹏跟在王大海的后面，用个大旅行箱装着输液瓶，乘坐大轮船，顺江而下，到人生地不熟的江海，从厚厚的电话号码薄上寻找制药企业，然后接着家户地推销输液瓶，不知道哪家制药企业是否需要输液瓶，首先电话必须打过去，再接着人赶到工厂，在大门旁守候着，对上下班的人个个地询问。俩人都不会江海话，加上江海人欺生，闹出许尴尬的事，为联络感情，便于促进洽谈业务，买了些小礼物，看都不看眼，想硬塞给对方，肯定会甩得很远。滨江人与江海人没有bàn fǎ 接近，谈不上深入交谈，无从谈起，什么业务往来，做生意买卖。

    当年，在德豪公司内部，遭到些人的冷嘲热讽。说什么癞蛤蟆想吃天鹅肉，德豪公司的三流产品怎么能与江海的流企业相匹配。王大海只不过找个借口，以做生意为名，在花花世界开洋荤。对于开拓江海市场的蔑视，不只是杨民生xiào huà 过，还有牛强，不但嗤之以鼻，竟然敢与人打赌，王大海与王鹏此行不会成功，他俩即使坐镇江海三年五载，德豪公司的产品，在江海也不会有立足之地。然而功夫不负有心人，在张胖子与欧阳傲雪的鼎力相助下，德豪公司的产品，不但成功打开江海医药市场大门，而且发展到现在，在江海取得的营业shōu rù 与创造的利润，成为德豪公司的支柱与主要来源。

    “王总真是好记性，我当年说出的话，直到现在还记恨在心。所以说，我吃堑长智，要把自己的嘴缝起来，不能发表个人意见。”杨民生不冷不热地自嘲道。他听到王鹏谈起三年前的往事，顿时，心中有不爽，他困惑的是，当年开发江海市场，不支持，王鹏反对他。然而现在，他提出坚持下去，守住江海市场，王鹏又在反对。王鹏总是与杨民生唱对台戏，有意过不去。

    “我不是记恨在心，想举例说明，我们不能惯于狭隘经验，不知变通，而是抱着侥幸的心理，总是在坐享其成，只要耐心等待，面包会有的，牛奶会有的，输液瓶的市场会有的。”王鹏没有理会杨民生gāo xìng与否，愿不愿意接受。他以自己三年来，在江海大世界闯荡积累的经验与学到的知识，对杨民生侃侃而谈。

    “王总话的意思，是说我守株待兔。”杨民生虽然无法理解高深的理论，但对王鹏说的什么等待之类的话，能领会其中针对他的讽刺之意，杨民生真的有些生气，他对王鹏没有好脸色地质问。

    “不讲是守株待兔，至少是固守成规。”王鹏认真地对杨民生解释。

    “不要从门缝里看人，把人看扁。毛爷爷曾经说过，坚持到底jiù shì shèng lì 。如果我们坚守江海医药市场，jiù shì 公司的成功，只要江海医药市场还在使用玻璃输液瓶包装，我们就不应该放弃。碰到部分普通水剂改装塑瓶，我们就看不到希望，打退堂鼓，那么将前功尽弃。同时，我们不妨告戒自己，此时的玻璃输液瓶生产厂家，大都慌了手脚，如果我们再坚持下，最好不断的坚持下去，就定能成功，甚至还有意想不到的收获。”杨民生听王鹏这样说，他再也忍不住了，鼓起勇气，与王鹏针锋相对，股脑地将自己的心里话，尽情宣泄通。

    “坚持到底这句话并没有错，关键要看坚持的zhè gè 底，是个什么样的底，如果坚持的zhè gè 底，是个无底的深渊，始终是片无边的黑暗，那么zhè gè 坚持，就意味着不kǎo lǜ 即将面对的困难与挫折，而采取的意孤行的行动，是无谓的牺牲。比如说，杨总刚才说的江海医药市场，玻璃输液瓶会逐步萎缩，到最后只有少量的药性度高的水剂需要包装，需求里也微乎其微，对于德豪公司现代化的生产线来说，我们必须要gāo dù 重视。”王鹏深入浅出地进行分析，他想bāng zhù 杨民生走出对江海输液瓶市场认识上的误区。

    “毛爷爷也说过，应该采取灵活机动的战略战术，红军在苏区反围剿中惨遭重创，如果再坚持下去，必将全军覆灭。后来进行战略转移，从弱到强，最终取得shèng lì 。”在旁bsp;mò 不语的曹爱国，开口发言。曹爱国之所以很少表态，因为关于产品销售的事，是个门外汉，江海的情况不了解，没有发言权。不过刚才听完王鹏与杨民生俩人的观点之争，引起他的思考，从历史成功的案例，提出自己的见解。

    “丁总，你有什么新的意见？”王大海对丁强说。

    “我同意王总意见，不能在棵树上吊死，采取品种适应市场。”丁强言简意赅地说道。

    “顾科长，该你发言。”王大海对顾长贵说。

    “我没有新的意见，要jìn kuài 盘活市场，目前流动资金十分短缺。”顾长贵从财务的角度提出建议。

    “今天的董事会，可以说，是德豪公司的义遵会议，公司目前走到个十字路口，形势所迫，正处在十分危险的境地。大家谈得很好，总而言之，句话，是坚持还是实行战备转移。这段时间，怎样做出决策，直在困扰着我。刚才，杨总提到守株待兔的故事，我想讲的有则狼与兔的寓言故事，只凶猛的狼，将只兔子追到洞口，狼已经筋疲力尽，但狼还是始终坚守在洞口，最后没有吃上兔子，反而丢掉自己性命。”王大海声音低沉地看着大家说道……

    “兔子怎么能跑得了。”杨民生急不可待地插话。

    “即使狼吃到兔子又如何，毕竟是只小兔子，如何狼跑到广阔的草原、茂密的森林，收获会大。”王鹏想了会，说出自己的看法。

    “凭借狼的实力，蹲守只小兔子，算起帐来，不划算。”丁强接着说道。

    “不容分说，江海现在的输液瓶市场，逐步就像是只小兔子。现在公司的产品方向，必须另辟蹊径，开拓新的主市场，才是公司的万全之策。那么我们决战的方向在哪里？大家要想到德豪公司是生产玻璃包装材料的企业，市场分布很广，除了医药包装以外，还有化妆品、调味品、保健品、化工试剂，仅酒类就有啤酒、红酒、白酒等，jīng guò 王总的市场调研，结合种方案的比较分析，公司的权宜之计，迅速占领保健品市场，各种口服液的瓶子与输液瓶大同小异，可以缓解目前库存的压力。立足发展的长远之策，进军酒类包装，重点啤酒市场，国人富裕起来，讲究养身，我相信啤酒瓶的春天即将到来。”王大海激情地给大家分析。

    “那么江海的输液瓶怎么办？”杨民生对王大海今后的决策没有异议，但没有听到输液瓶，他急忙问道。

    “在老厂区留出条生产线，满足输液瓶的生产。”王大海果断地回答，他接着又对大家说：“各位的分工，杨总负责输液瓶市场，王总目前负责保健品市场，丁总负责高强超薄的啤酒瓶开发，曹主席负责产品堆场。”

    大家充满信心，没有异议，只有曹爱国yí huò 地问：“董事长，我哪有zhè gè 能耐，解决堆场问题。”

    第一七六章 另辟蹊径