亲自去后院泡了一壶茶来：“丫头可是要和我说今后送yào材的事？”

    秦苗苗手里握着茶杯，望着杯子里袅袅上升的水气，心里还是有些忐忑的，做买卖讲究门道，不仅货要应人，这嘴皮上的功夫也不能弱了：“林掌柜，今日我送来的yào材质量，成色您看着可还满意？”

    林yào匣子呷了一口手里的茶水，点点头：“不错，都是今年的新货，成色也很好，若是都是这样的质量，再多一些我也照收。”林yào匣子是老人精，做了这么多年的买卖，秦苗苗要说什么他也能猜出个八九不离十。所以话里话外都在给秦苗苗留口风。

    和明白人说话谈事，总是会轻松许多：“林掌柜，您说的正是我要和你谈的，我现在不仅自己上山采yào，有时碰上了也会收购一些村民采挖的yào材，所以这数量以后可能会增多，所以想找一个稳定的收购点儿，不知道您这里能不能全都要呢？”

    秦苗苗不想太过绕弯子，怕适得其反，把引起林yào匣子反感，所以直奔主题。

    林yào匣子低头喝着茶水，没有即刻给秦苗苗回复，而秦苗苗也没有着急，安静的坐在一旁等着，好半晌，林yào匣子将手里的茶杯放在桌子上，虽然脸上依旧带着笑，但是秦苗苗在他眼中依旧看到了商人的精明与算计：“秦丫头，我们明人不说暗话，既然以后你打算大批量的往我这送yào，我们就要把话儿事先讲明白，这样以后我们的生意也好顺利进行，你说是不?”

    秦苗苗赞同的点头，她不怕林yào匣子和自己提要求，当然自己也要提要求，这样对双方都有利，双方有了约束，以后出了问题才好解决：“是林掌柜，这样做好，我们双方都立了规矩，以后好说话也好办事儿。”

    秦苗苗话里的意思，林yào匣子自然能听懂，看来这个小丫头有几分机灵劲儿：“这第一点就是这yào材的成色，质量，可一定要保证始终如初，yào材生意是良心买卖，如果我发现掺假，混水，我以后都不会再收购你的yào材。第二既然你要大批量的往我这送货，我会削减一部分现在的进货渠道，所以你得保证可以供应我这yào铺的最低需求，可不能今天有货明天没有，这样的话会影响我yào材店的生意，我在其他镇子里还有几间yào铺，如果出现断货这损失也不小。”

    秦苗苗在一旁听得仔细，这第一点她到是可以答应，只要收货的时候认真仔细一些，回去跟村民再三强调一下，应该就不会出现纰漏，只是这第二点，她现在还不能太确定每个月yào材的收购情况，所以还需要些日子才能做出统计。

    “林掌柜，这第一点我可以向您保证，质量一定不会出现问题，只是这第二点我现在还不能给您准确的答复，因为我也是刚刚收购，所以您宽限我一个月，下个月月初，我就可以给您一个准确的数量。”秦苗苗只能实话实说，她不敢夸海口，大包大揽，外一到时候没有那么多yào材，误人误己。

    林yào匣子似有为难，沉吟了半刻：“丫头这样吧，咱们这处的山里黄芪和决明子是最常见也是最多的，而且用yào量也大，所以你每个月就把这两味yào最少各送来一百斤，其他yào材我也收，不过这两种一定要保证货量，这不算难为你吧？”

    这会儿换作秦苗苗抿唇不语，考虑再三才开口应承：“行只是林掌柜，这yào材的收购价格……不知能不能给我一个大概呢？”

    这价格要事先问好，外一自己数量收够了，他再临时压价，自己可就得不偿失，既然他给自己定了任务，定金肯定是不能少的，做生意都有这规矩不是。

    林掌柜起身去了柜台里，半天过后，拿着一个荷包出来：“丫头，黄芪现在最高的价格是八钱银子一斤，而决明子三钱，我现在付你这两味yào材一半的定价，五十五两银子，这回你可以放心了。”

    “和林掌柜做生意不付定金我也放心的”秦苗苗话虽如此说，但还是将那定金收了起来。

    既然生意谈妥，秦苗苗也不耽误，乐颠颠揣了银子回家。有了这定金她收yào