她知道，他们的专卖店确实赔了钱，才干了不到两个月便了门，这是后话。

    新悦百货这边，承租了床位的租户们大都没怎么做过买卖，一开始都不知道应该如何来经营自己的摊位，也不知道该在摊位上卖些什么。

    杜昕月便给他们进行培训，给他们讲经营之道。

    至于进货渠道，她已经瞅准了一个内陆城市中的一家新建的批发市场，据她所知，这个批发市场建于两年前，里面的经营项目和种类跟广州的差不多，但路程要比到广州近一半儿。

    路程近了，就意味着节省费用和时间，节省了费用和时间，就意味着节约了成本。这样，在市场上的竞争力也会大大提高。

    杜昕月亲自带着租户们去了一趟那座城市，到那家新开的批发市场走了一圈儿。另外，她还带着租户们逛了几座大城市的商场。

    这趟行程让租户们大开眼界，尤其在将批发市场的商品价格和商场的商品价格对比之后，让大家伙看到了零售商的利润空间，从而对自己做为零售商的前景有了足够的信心。

    事实胜于雄辩，杜昕月知道，她给他们讲再多的大道理，都不如让他们亲眼去看，亲身去体会。

    一些聪明的租户，甚至趁着考察的机会，确定了自己的经营项目，并且与批发商谈拢了价格和进货方式。

    这些先下手的租户，也让杜昕月看到了做零售生意的希望。

    谁说生意难做？其实只要你拥有足够灵活的脑袋，虚心学习敢于尝试，并且勇于抢占先机，你就会在生意场上得到比别人更多的实惠。

    事实证明果真如此。

    那些最先确定经营项目，最先下手进货、开张的人，他们的生意后来是最红火的。

    而那些犹豫不决，思前想后，又担心选中的项目不好卖，又怕赔钱的人，最后勉强确定了项目，生意也平平淡淡。但好在这个时候做小本小利的零售生意的普遍不错，真正赔本的也是凤毛麟角。

    还有这样一些人，他们总是这山看着那山高，总觉得自己的货不好卖，看到别人家的啥货好卖，他就去进啥货来卖。仿效的结果往往是，同样的货在别人家卖得很好，到了他家就卖不动了。

    弄到滞压难卖的货是最闹心的，滞压的货一大堆，却还不得不去上新货，这就会导致滞压的货越来越多，资金都压在货里了，流通中的资金就会受到限制。到最后只能去集市上甩卖。

    王广财和苗艳树现在就在集市上甩卖他们的高价真皮鞋包。

    他们在镇上的专卖店，开张头一个月，连租金都没赚回来。他们只能咬牙一再降低售价，但是前来光顾的依然很少。进来的也都是看热闹的人。

    又一个月过去了，依然没有起色，他们只能退掉了门市，将高档鞋包拿到集市上去甩卖。

    王广财使出浑身解数，什么“挥泪大甩卖”“跳楼大甩卖”“老板跑路，鞋包抵债，给钱就卖”，最后勉强勾回了一些本钱。

    有了这次教训，王广财再不敢进价格高的高档货了。

    他一个人在镇上转悠了两天，回来跟苗艳树和郭宝珍说，他还要去广州，还是要进一些俏货回来卖。

    “行，俏货本钱少，风险也小，不怕赔。”郭宝珍附和说。

    苗艳树却摇摇头，他说：“不好，俏货赚钱太慢了。”

    第240章 倍长yào水的替代品

    他们之前开专卖店赔进去那么多，不尽快把赔的钱赚回来他不甘心。

    王广财笑了，说：“上回咱从广州回来确实带回了一些俏货，也很快就卖光了，但是咱们却做错了一样。就是咱们把俏货卖成了白菜价，不划算！”

    “那些东西都是翻番儿挣的，还不划算？”郭宝珍不解地问他。

    何止呢，他们卖那批俏货获得的利润，最后比本钱的两倍还要多呢。王广财却说他们的价格定的不划算。

    苗艳树也疑惑地盯着王广财，等着他的解释。

    王广财笑着摇摇头：“你们俩啊，以为做买卖就是吆喝两声，再一手jiāo钱一手jiāo货吗？你们错了，做买卖是一门学问，得好好研究哩。”

    杜