风云南唐 作者:夜听雨过声

    “商者，互通有无，互补有无，互利天下，日不可或缺。”林枫朗声说道，“林某作为介书生，向来对于不辞辛劳，敢于闯荡、不惧闲议的商者钦佩至深。今天，能请来此处者，皆为我大唐各行各业之佼佼者，林某在此深深表示个人的敬意。”说完，他深深躬下去。

    仅zhè gè 开场白的几句话，就让现场超过半人起身来，向林枫回礼。他道出了商者自古以来的痛苦、努力和重要作用，还表达出了自己的诚意，完全不是那些动辄要杀要砍要剥夺商者的腐儒啊。

    “日前，林某想为家人采购些生活用品，先后跑了几条街，最后，东西还是没有买全。林某就突发奇想，经郑王殿下同意，发起了zhè gè ‘超级市场’招商大会。”林某侃侃而谈，踱到了蒙着红布的架子前，把将红布扯去，露出了架在架子上的叠大大的白纸。

    采购，超级市场，这两个新词下子把所有人的眼神都吸引住了，韩熙载眼睛瞪得最大。连李煜也毫不例外地瞪大了眼睛，盯着红布下面的白纸。毕竟，此前林枫只是给他讲了个商业模式的大概，并没有提到什么超级市场，也没有提到这些纸上的工笔画。

    林枫用手指着第张白纸的左侧，上面绘着群人在手工坊里干活：“我们以文具生产的笔为例，我们在作坊里生产了商品，就要卖出去，那么市场在哪儿？也jiù shì 说买方在哪儿？就在右侧的人群当中。”林枫将手划指到右方的人群。

    “关键是，我们怎么卖出去，怎么卖得好？”林枫扭头面向席间众人。对啊，这是个亘古不变的难题，作为商人，这是他们必须首先kǎo lǜ 也是必然遇到的难题。

    “市者，买卖之所也。目前，我们每个行业卖出自己商品的模式都样，都要自己建立销售网点，自己负责货物的配送，全部由自己方承担。”林枫jì xù 将个个的陌生名词扔出来，但因他讲的事情是大家都面对的共性现象，现场的商业能人们自然可以清晰地理解他的意思，不由地点头认可。

    “譬如，这位诸葛当家的，你们在金陵城共设了几个店铺啊？”林枫突然指向了坐在第排的诸葛田。

    正在全神听讲的诸葛田惊，下意识地了起来，回答道：“四家。”

    “经营如何？”林枫加快了语速。

    “两家赢利，两家亏损。”诸葛也下意识地加快了语速。

    “投入几何？”

    “累计超过八千金币。”

    “好，如果不用你投资建店铺，却能保证你与平常样的销量，你干不干？”林枫连珠炮式地追问，并紧盯着诸葛田。

    “当然干！不过，天下哪有这么好的事儿啊？”诸葛田已经乎是下意识地跟着林枫的思路走，完全没有意识到自己成了林枫忽悠课上的个人形道具。

    “好，现在，大家的经营模式都是这样。”林枫从架子后面拿出枝毛笔，在工坊和人群之间接连划了四条中间断开的平行线，然后在中间分别划上了四个斜斜歪歪的方框，“我们每个行业出产的商品与购买人群之间，都必须自己建设自家的店铺，还不定能保证赢利。可是，如果我们这样——”

    林枫将画纸翻过张，露出上张模样的画，他刷刷刷地在作坊和人群之间分别划了四条斜形相交线，然后，在相交处划了个大大的方框，接着大声说道：“如果，我们大家联合起来，选择人群集中居住、聚集的地方建立个‘超级市场’，所有高中低档都在这里集中销卖，就像我们大家现处的zhè gè 大宅子，我们合力将其改造成我们大唐甚至天下第个‘超级市场’，大家认为如何？”

    “妙啊！我怎么没有想到！”方宏兴拍桌子了起来，他们方家做海外贸易，每次航海回来，倒也有市场与各类批发商交易，但是从来没有想过，还可以直接建个这样个综合性的市场与客户交易的。

    “对啊！”诸葛田和谢钧方同时了起来，jī dòng 不已地盯着那张画，仿照林枫那歪扭的方框jiù shì 天下最美的画作。

    周娥皇也瞪大了明亮的双眼，好别致好新鲜的想法啊。

    李煜和韩熙载同样瞪大了双眼，两人互相看了看，没有说话，同时摇了摇头。jiù shì ，这么简单的事情，为什么自己就想不到？

    林枫不顾当场愣住的人们，又翻过了页白纸，露出个三层的建筑图样，朗声说道：“这是林某设计的‘超级市场’草样，在这里——”他回身右手圈身后的场地，“就在这块土地上，林某zhǔn bèi 拆掉旧宅，盖起三层开放式的超级市场。”

    “开放式的？”好人不由地喃喃地说道。

    “对，开放式的。楼建成高且宽阔的厅铺，用实木大柱加上栅栏隔成个个的店铺，中间四通八达设成过道。大厅四个周边全部设计成朝向四方街面的店铺。这些店铺可以分别展卖文房四宝、胭脂饰物、家俱装饰、秦淮八绝小吃等。”林枫翻过了张白纸，露出了第层的格子铺俯视图样，双手配合，在面前的空地上分块划分着，仿佛翻手之间已经将每个地块都划好了。

    “zhè gè 地方好啊，处在德胜坊正中心，可谓往来无白丁，正适合我们‘天下第墨’的身份，我先预订个，不，两个店铺。”直没有说话的李升大管事大声喊了起来。

    “我也要预订两个。”华胜飞也跟着喊了起来。

    林枫笑着面对着开始沸腾的人群，双手向下压了压，大声说道：“放心，郑王既然发出邀请，定会满足大家的要求的，大家不要着急，且听林某讲完。”手中不停，再翻过页白纸。

    “二楼，林某zhǔn bèi 设计成面朝中心的放射状分布图形，中间为个圆形舞台，四周为台席，最外边为包厢式，方便大家面朝中心观赏我大唐顶级歌舞表演。”至此，林枫开始不停自己地向外抛新名词，反正大家点就通。

    “hā hā，那二楼的宴席非得我绝味坊来办不可。”名胖子得意地大笑起来。

    “这得靠在座各位的共同认可才行。”林枫大笑声，jì xù 忽悠，“这二楼可没有这么简单。这三楼嘛，林某zhǔn bèi 设计成类似今天场地，前方为个半圆形台子，中间连接个两米宽的狭长台，四周摆上桌椅，zhǔn bèi 作为拍卖场和新品发布会使用。”

    拍卖场和新品发布会又是什么东东？大家立刻面面相觑，还是韩熙载聪明，马上喊了出来：“是不是以后韩某就可以将自己的文章或书法来此地拍卖？”

    “韩大人不愧为我大唐公认的天才啊！拍卖即公开展卖，出价高者得。”林枫由衷地夸奖道。

    “那我们得胜成衣铺是不是可以在这里展示服装？”个高瘦的汉子喊了起来。

    “当然可以，你们可以寻找些身材曼妙的女子穿上你们的成品衣服现场展演，每年分别举行春季、冬季新品发布会！”林枫顺势将服务模特的概念也推了出去。

    “啊，还可以这样啊。”那名高瘦汉子马上怔住了，zhè gè 林枫长得是什么nǎo dài 啊，这新鲜点子张口jiù shì 啊，照他的做法来，自家的成衣铺恐怕会立刻生意翻番吧？