授开店子的经验？也不对，她卖了几年衣服，平时又总往田双身边跑，店铺的营业方式不说学到十成，估计也有九成。

    阳光调皮的从窗户中溜进来，俯视着孙家慧，片刻后，跳到她的睫毛上，欢快的跳舞。

    她顿了半晌，才悠悠开口，“银杏，你能不能帮我分析分析。”

    “分析你放弃铁饭碗的得与失？”

    孙家慧满含期待，能让她真心佩服的人不多，李银杏算是其中一个。

    “对于工作，你最看中的是能多多赚钱，光这一点就把铁饭碗pass掉，其他的再合适，你也不会考虑。”

    孙家慧抿抿嘴唇，轻轻点头，“是的。”

    “开店铺有赚就有赔，你自己这几年应当也存了笔钱，但是这并不代表以后你的生意会顺风顺水，红红火火。”

    “我相信我自己一定可以做的更好。”

    “既然这样，你还让我分析什么呢？”

    “哥哥他很生气。”

    “你哥哥只是不想让你那么累，那么奔波，那样cāo心。好好沟通沟通，把你内心的真实想法告诉他，他会理解的。”

    孙家慧咬着下嘴唇，不言语。

    银杏笑着转移话题，“你准备开店子卖什么？”

    孙家慧来了兴致，“依旧卖女装。”不过她想做一条龙服务，上到老人的着装，下到小孩的童装，全部涉猎。

    但是孙家慧并没有把后面的那句话告诉银杏，她存了心眼，新点子谁也不告诉。

    如果她坦dàng一点，和盘托出，银杏肯定会细细劝她，揉开掰碎的剖释。

    小孩子的市场还行，但是老太太这边的衣服生意目前恐怕不好做。

    条件好点的老太太大都退休，对于衣服，除非便宜，否则她们不太乐于掏钱。条件差的，心有余而力不足。

    天下父母心，老人家更乐意把钱花在儿孙身上。如果过几年经济发展的快，家里条件越来越好，子孙也有出息，她们才会想到捯饬自己。

    “那进货源……”

    “青年和中年装，依旧从李叔这进货。”其他的，则另当别论了。

    事实是，孙家慧去她哥哥那的时候，把南方大大小小的服装厂都转了一遍，也找了几个不错的厂家。

    她一度想和别人签下合约，笔都拿到手里，还是没写上名字。

    刚毕业不敢太冒进，李叔卖的衣服品牌已经打出名堂，在北京很火bào。先利用这个，把童装和老年装带动起来再说。

    也去过许珍的工厂，和业务部的负责人侃侃而谈，聊的开怀。但是对方得知她要在北京发展生意的时候，当场给了她一个联系的号码。

    她接过一瞅，眼前一黑，如此熟悉，银杏乐购的电话号码。

    再一打听，才搞明白事情原委，李银杏和人家签的北京独家代理权。

    难怪她每次旁敲侧击，问田双会不会担心其他人也从厂家进货，她总是胸有成竹的挥挥手，吐出三个字，不会的。

    银杏总觉得孙家慧话里有话，想了一会，恍然大悟，“你想降低进货价？”

    孙家慧鼓起勇气，直视银杏，这才是她今天过来的真实目的。

    银杏苦笑，批发的价格李大力定的本就不贵，在原价的基础上加了百分之十，再降一点，那邮费人力谁出。

    “批发价定了，就不会再更改。况且做生意讲究诚信，你李叔刚给做批发的时候，就对别人保证过，对外批发价格一样。”

    “百分之五也不行？”

    “不行。”

    “百分之三了？”

    “只要是降低进货价的话题，我的回答不变。我猜你已经找过我爸，他同样也是这个态度吧。”

    “银杏，你一直讲薄利多销，我有信心，未来一年，我的销售量绝不会让你失望。”孙家慧急得连连保证，“降百分之一行不，我保证守口如瓶，谁也不透露。”

    “既然你能把店铺开的风生水起，又何必斤斤计较那点零头。”

    孙家慧被噎了一下。

    那叫零头吗，积少成多，哪怕一件衣服少一毛，一年下来也不得了。

    不想再继续讨价还价，银杏转而问起孙家慧毕业论文的事。

    看来降价无望