金会员卡。”

    “每张会员卡三千，我给你调整到五千的额度，等于你充值三千送两千。”

    我摇摇头，“这个额度有点低了，我觉得薛总您缺少诚意，我是来给你送客户的，这些人都是4s店的一把手，其中不乏有很多牛叉的品牌，路虎捷豹的胡总，凯迪的刘总，宝马的张总……这些人都是具有消费能力的优质客户，昆明高端的温泉spa有几十家，能同时有这么多优质客户光顾，可不是一件容易的事，积累下一个优质客户，以后会有多少收入，您比我更清楚。虽然我第一次来您这里，但是看了一下，这里消费应该不低吧，请三五个好友来玩一次，没有个大几千块钱出去不吧？”

    “小超……”薛总又拿出烟递给我一根，“我也又我的难处，你看看我这里的装修、养的职工，这些都是需要钱的。”

    “薛总您这些装修什么的确是需要钱的，但是您装修这一次，又不是仅仅招待我这些朋友对不对？话不能这么说，我们都彼此考虑一下，我要是美佳集团的老总，我何必计较这点呢？对不对？我就是给人打工的，领导已经给我下了死命令，如果您给不到我要的优惠，我就没办法和您谈下去了，赶时间去另外一家。”

    “小超那你说说你的想法吧，希望我给到多大的优惠？”

    我也不敢贸然开口，还没『摸』清对方的底线呢，只能为自己砍价先做铺垫，看了看手里面的烟，转移话题说道：“薛总这烟不错，味道够纯，其实对于您来说，我觉得吧，这一次赚多赚多少都是次要的，重要的是你积累了一批优质客户，是十分优质的客户，他们不仅有消费能力，人脉更是广的不得了，昆明很多媒体记者都得看他们得脸『色』。”

    “媒体记者会看他们脸『色』？”

    “当然！汽车媒体的记者都指着他们养着呢，哪家4s店不举办什么活动？他们和媒体混的比较熟，您和他们关系混的熟一点，一起合作你出场地，让他们寻找车主，做答谢会什么的，顺便也能给你这里做个宣传不是么？”

    薛总似乎在考虑我的话，我继续说道：“这一次您就少赚我点，也给我留点油水，咱就这么招，充值两千元，送给吉利点的数字6666，您看怎么样？”

    “不行不行！”薛总笑着说道：“小超哪有你这么砍价的，充值两千让我送你四千多，这不合理。”

    “我手底下也养着一群人呢，你这样做，我没办法做生意了。”

    “在这里，一个果盘多少钱？一百多还是两百多？成本十几块钱？您这里消费就是一个档次，要的是奢华，你收费低了，别人还觉得档次不够呢，您考虑一下我给的这个价怎么样，实在不行我也不能勉强您，我等您电话吧，下午还得去金盛丽水看一看，我的目的很简单，谁给我优惠多，我就找谁签这个单子。”

    第一百七十九章 回扣问题

    “兄弟你这么谈生意是不对得，你只考虑自己得利益了，你也得考虑考虑我嘛，你说给我一批优质客户，可是我现在又不能确定你说的是不是真的，对不对？万一你把这些会员卡送给弄农民工呢……”薛总絮絮叨叨的说了一大堆，最后又把话题撤回到了价钱上面，说到底，就是价钱觉得不合适。

    我现在倒是不着急把这事定下来，我还可以做转几家，做个对比，薛总絮絮叨叨说完这一大堆话，我也没做进一步的表态，他有点着急探我的底了，“小超你说吧，给个最高价，我们就把这事定下来了。”

    “薛总我很有诚意的，两千块钱购买代金6666元的卡，而且是一次……这样吧，我购买四十张好了。”

    我此刻说40张这个数是做一种心理试探，如果他真的亏本，他的表情会变得更加不可思议，觉得我在无理取闹，如果他稍微有点利润，估计此刻他表情会更好看，所以我在仔细观察。

    薛总也没在数量上和我做什么探讨，直奔主题谈价钱，“你开的这个价，的确让我很为难，我给你我的底线，你也考虑一下，你充值三