俗人回档 作者:庚不让

    把自己关在红楼书房里，玩命写了周，边学道的毕业论文出炉了。

    他本来想写篇大视野的论文，结果积累不够，只能把论文重心落在o2o上。因为对zhè gè 东西，他还有些认识和理解。

    在严教授办公室里，拿着打印出来的论文，严教授页页地仔细翻着，看会儿，拿起桌子上的茶杯，喝口，瞅眼坐在门口椅子上正在看报纸的边学道，然后低头jì xù 读。

    对边学道交上来的这篇论文，严教授有种说不上来的感觉，他能感觉到有些地方很有见地，可是有些地方又似是而非。

    边学道在论文里是这样阐述的：

    “传统零售的好日子再也回不来了——it和互联网与零售行业的快速融合，正在使得传统零售的商业模式日趋被动，电商和传统零售的对决，几乎天天都在上演。在这场新旧规则的对决中，实在没有旁观者。因为电商与传统零售之战，只是商业世界互联网化的早春，场大规模的有关传统商业的革命，才刚刚开始。”

    看到zhè gè 开头，严教授就下意识地点头，有悬念，有观点，zhè gè 开头好。

    “o2o是啥？位卖烧饼的大妈，在网络上开通预定业务后，生意红火了许。这jiù shì o2o，线上与线下结合的魅力。”

    嗯，zhè gè 比喻也不错，通俗易懂。

    “o2o，即oooffline，将线下商务的机会与互联网结合在起，让互联网成为线下交易的前台。o2o模式，使信息和实物、线上和线下紧密结合，这是互联网经济向纵深发展的全新业态。”

    “对于传统企业而言，线下商圈的地域性难敌线上商圈的马太效应。传统商业的竞争优势是选址，是店铺朝向，而客流量是其生意保障。有人的地方才会有生意，线下零售直强调地理wèi zhì ，说的jiù shì 商圈的概念。而线上的互联网世界，客户群gāo dù 透明宽泛，流动性强，理论上讲所有喜欢网购的网友都有可能是你的客户。借助网络传播的速度和跨区域吸引用户的能力，电商能够用较短的时间实现线下品牌十几年才能聚积的能量。”

    “o2o对很传统企业来说，也许是个金矿，但是这并不意味着家家都可以淘得到金子，有时恐怕挖到的是砂子。比如自力生独立建造网上商城，自创商圈，需要投入大量的市场费用，几千万扔下去可能打水漂。这种模式投入大，风险也高，虽说旦成功回报率很大，但未必每家传统企业都能下zhè gè 决心，都有zhè gè 能耐。”

    不错，说了机会，也提了风险，让整个论文加丰满，而且得住脚。

    “o2o不是可以急于求成的，它的本质上是种思想，是如何应用互联网工具为传统商业服务的方式。o2o模式下的平台是个营销平台，是个销售平台。把网页浏览量变成客流量，最后变成销量；将实体经济充分数字化，并以数字化的手段提高营销效果，最终达成销售——这是移动互联网技术对整个销售与市场体系的个重大变革。同时，与消费者的互动可以bāng zhù 企业实现精准的数字营销，也让消费者找到了优惠、适合自己的个性化产品。”

    “从b2b到b2c，再到o2o，这是个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟，再到互联网商业生态共同繁荣的过程。商业的发展总是随着时间的发展而发展，个时代造就的财富模式，也总是要被另种新模式bsp;yuè ，在新的商业革命浪潮的冲击下，必将带来个新时代的财富印迹，这切才刚刚开始!”

    拿着论文，严教授看了遍，又看了遍，忽然叹了口气，看着边学道说：“你说的这些东西，我感觉很超前，有些地方明显需要技术支撑才说得通，有些地方需要社会的消费理念升级才能实现。可是不管怎么说，你的这篇论文很有价值，有时候我真的很奇怪，为什么你能想到离我们似乎还有段距离的理论和东西。”

    看着严教授的样子，边学道估计论文这关自己算是过了，虽然教授的番话让他有点吃惊，但是管他呢，历史上有前瞻性的疯子还少吗？

    边学道的毕业论文，从定题到通过，绝对是全系最快的几个人之。

    最出乎意料的是，这次写论文，让边学道整理了下自己脑子里的知识，而这些知识，很快就派上了用场。

    第批备幸应急包的销售情况不是特别理想，齐三书随口跟祝植淳和边学道几个说了嘴。

    边学道想了下，指点齐三书去淘宝网上开个店，说没准能有起色。

    齐三书听了将信将疑。

    淘宝网他听人说过，可是自己鼓捣的这些东西上网，真能打开市场？

    为了说服齐三书，边学道把自己的毕业论文草稿都拿给了齐三书，给他讲解b2b、b2c、c2c、o2o的前景和区别。

    边学道说：

    b2b，也可以写成btob，即busiobusiness，是指企业对企业之间的营销guān xì ，它将企业内部网，通过b2b网与客户紧密结合起来，通过网络的快速fǎn yīng ，为客户提供好的服务，从而促进企业的业务发展。

    以此类推，bsp;shì ertoer，意思jiù shì 个人与个人之间的电子商务。比如个消费者有台旧电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外个消费者，此种交易类型就称为c2c电子商务。

    说着边学道扭头看向齐三书：“淘宝网jiù shì c2c。”

    在场的个戴眼镜的青年中间插话问边学道：“你说的b2b，是不是jiù shì 万国商业网那样的模式？”

    不好意思，边学道两世为人，也没听过zhè gè 万国商业网，但这丝毫不影响他临场发挥。

    他稳重地冲对方点点头，也不接话，jì xù 说道：“我再说说o2o……”

    看着周围人的眼光，边学道虚荣心爆棚。

    可是也有不好糊弄的，在中间提了几个问题。

    边学道没bàn fǎ ，又连带着说了点大数据啊、云计算啊、物联网啊……

    最后的最后，边学道总结出句极为装逼的话：我十分看好电子商务，也十分看好淘宝之类的电商网，无论是b2c、c2c、o2o，十年之内，肯定风生水起。

    听了边学道的话，在场的小伙伴们都惊呆了！

    祝植淳笑hē hē 地听着，齐三书眯着眼睛，盯着边学道看了会儿说：“有点意思！”

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