重生之财色天下 作者:天下第一白

    (全文阅读)

    “这jiù shì 求伯君？”

    看着来到企鹅公司的求伯君，张宁有些不认识。

    现在的求伯君与后世的求伯君变化挺大，至少，现在的求伯君，明显瘦了很。

    “早就听过求总的名字，欢迎，欢迎求总来到企鹅。”

    求伯君是中国第代软件制作者，在他的带领之下，国内先后出品了包括wps在内的，款软件品种。

    “我也是早听过张总您的名字呀。”

    求伯君为人比较随和，进入到企鹅公司，直保持着笑容。

    “哪里，比起求总当年人单写10万行代码的风范，我每次想起，都是佩服的五体投地。”

    这倒是真的。

    当年求伯君领导的wps部门，其实员工也就求伯君人。也jiù shì 在那段时间，求伯君宅在办公室里数月，写下了十万行的wps代码，这才有了国产软件wps。只是，想到这里，张宁又对这种小作坊式的编写代码并没有特别大的兴趣，这也让后世的word来，wps就此全数失败。

    “唉，什么佩服，说到zhè gè ，我现在想起来，当年也只是腔热血。只是，当年的腔热血，并未能改变wps的局面。今日来到贵公司，可是想让贵公司出招，希望能够起hé zuò 。”

    “哦，求总愿意让wps降价吗？”

    wps现在个人的价格，大概在500人民币zuǒ yòu 。

    这样的价格，只比微软的word少些。

    前期大堆的软件企业jù jué 过了，张宁倒是对金山公司没抱什么指望。

    而且，张宁也知道。

    wps虽然现在没有少市场，但还是有些政府部门对他们进行采购。

    虽然这种采购也不见得他们真的会用wps，但也算是种变相的辅植。

    “就像张总所说的，如果所有的人都使用正办公软件，哪怕是我们的wps降到10元以内，我们金山也愿意。”

    “看来，还是求总有眼光。”

    终于有人认同自己的观点了，张宁大为的欣赏。

    “哪里，我还是实话实说吧，我们也是没有bàn fǎ 。”

    求伯君苦笑的说道，“相信张总也知道国内办公软件的市场，我们的wps只占有很微小很微小的部分市场，比起微软的word来说，完全可以忽略不计。如果张总旗下的卡通业务能够bāng zhù 我们将wps推广出去，哪怕我们的wps不赚钱，我们也愿意。”

    wps从1994年开发，并且在1997年之前，wps还占有国内90%的市场。

    只是，在后市微软98系统的出现，以及word办公软件的出现之后，wps全军覆没。

    “求总真是个老实人呀。”

    看到求伯君吐露实话，张宁不由得苦笑。

    后世的求伯君，其实也是样。

    求伯君zhè gè 人，技术水平很高，对技术的研究也非常敏感。

    只是，求伯君并不是个很好的职业经理人。

    在他的带领之下，金山公司本来由国内第软件厂商，到了后世，却是被腾讯收购。并且，在收购之后，求伯君可能也意识到了自己在商业上的运作稍有不足，以50来岁点点的年纪，就此转为退休。

    相比较起来，金山的另位人物雷军，倒是商业运作能力很强。

    不过，相对于雷军，张宁却喜欢现在的求伯君。

    至少，求伯君为的真诚，也为的可信。

    就像现在，两方hé zuò ，求伯君也是没有丝隐瞒，与张宁在具体的商量。

    只是，求伯君的hé zuò ，张宁倒是皱了眉头。

    如果说其他的些小软件，或许，张宁直接就与他们hé zuò 了，而且，张宁也自信，凭着他们的卡通业务，他绝对可以将他们的小软件，推广至国内所有人都通用。可是，问题现在的是wps，这是与word样的办公软件。

    无疑，wps与word哪个强，dá àn 肯定是微软的word。

    而且，现在大家常用的也是word。

    要推广wps当然可以，可大家看wps这种陌生的办公软件，他们还真不知道怎么用。这要是连操作都不会，别说wps还卖钱，哪怕是wps不要钱，恐怕也没有人会用wps。正如后世2014年的wps，那时候的wps已经正式免费。但很可惜，免费的wps也无人问津……

    “求总，不知道你对于微软的word，你怎么看？”

    张宁没有直接说hé zuò ，而是将话题放到了word上面。

    “微软的实力比我们金山强太，加上word的技术也比我们的wps强，同时，现在word的市场占有率已达95%以上，我们的wps并不如他。”

    “求总说的很中肯，其实我也是dān xīn ，我们hé zuò 倒是可以hé zuò ，但以现在微软word的市场地位，我不知道hé zuò 能不能产生太的效果。”

    求伯君bsp;mò 不语，“其实，这也是我dān xīn 的。”

    “张总，在来之前，我就想到zhè gè 问题，不过，我觉得对于些新用户来说，还是有些作用的。如果他们第开始接触的是wps，那我们的wps也还有机会。”

    “求总你说的不错，对于新用户来说，的确，如果他们第次接触的不是ps在未来确实还有比较大的发展。只是，zhè gè 世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位，哪怕他们第次接触wps，很快，他们也会将wps换成word。”

    “唉，当初我们就不应该与微软签署那份协议。”

    连续几个涉想都不太可能达到效果，求伯君突然感叹。

    “你说的是wps与word共同签署的相互读取文件的协议。”

    张宁记起了这份协议。

    这份协议，也被后世很人称之为wps由盛转衰的败笔。

    “看来张总对我们的wps有研究呀，jiù shì 这份协议。如果当年我们金山不与微软签署这份协议，恐怕，国内办公软件，就不会有word了。”

    只是，求伯君的感叹，张宁却不赞同。

    “求总，其实你们zhè gè 协议，也不见得对你们的wps影响有大。以我个旁观者的身份来看，你们wps的失利，不是因为这个协议，也不是因为你们的技术比微软差，而是，微软的操作系统，他来到中国，他垄断世界带来的系列变革。也jiù shì 说，其实不光我们国内市场，哪怕是国际市场，在微软操作系统的冲击之下，word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了，除非，你开发了个与微软windows力拼的操作系统。”

    张宁与微软打过交道，他深深的知道微软操作系统的厉害。

    借着他们的操作系统，他不但垄断了全球，同时，借着他们的操作系统，微软还垄断了全球各大软件。而办公软件，做为全球使用软件最的款产品，也被微软的word给垄断了。

    “有道理。”

    求伯君连连点头，“其实我们的技术在jīng guò 这些年的发展，也没有差到哪去，哪怕jiù shì 比微软差，但zhè gè 差值也不会很大。可是，我们直搞不明白，为什么我们每次推出的新产品，用户都不接受。”

    “很正常，大家使用word惯了，也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且，办公软件比较实用，如果两个软件的操作有很的不同，那么，对于他们的办公来说，肯定会造成麻烦。所以，你们哪怕再连续新，也没有太大的作用。”

    “也是。”

    求伯君再次点头，不过，他还是再次说到hé zuò 。

    “那关于这次我们的hé zuò ，张总的意思是？”

    前面说了那么，其实两人都知道。

    如果wps混得好，要来找张宁推广做啥。

    如果他们金山有什么bàn fǎ ，会来找你推广做什么。

    只是，前面说的这些，求伯君下子不知道张宁的意思。

    “求总，我知道你们的意思，同样，我们并不会jù jué 这样的hé zuò 。不过……”

    “不过什么？”

    “还是如刚才说的，我觉得，我们这样的hé zuò ，难于将wps推广出去。我倒是有个不错的推广方法，我的预测是三年之内让wps取代word，只是，这涉及到的问题较，jiù shì 不知道求总那边的意思。”

    “什么，张总，你说什么，让我们的wps三年之内取代word？”

    求伯君大是惊谎，有些不敢相信。

    “三年是有些难度，但如果计划的好，也未必不可能，jiù shì 麻烦了点，而且，这个hé zuò ，可能我们企鹅要与金山hé zuò 成立家公司，专门负责推广wps。”

    “没问题，如果可以取代word，我们可以全全hé zuò 。只是，张总能不能透露下，到底用什么方法，才能取代word。”

    求伯君充满着好奇。

    他觉得张宁说话太夸张了。

    这基本不可能。

    如果能取代word，那微软就不是微软了。

    只是，他又对张宁充满着期待。

    而且，求伯君还知道，当年的张宁，可是与微软竞争过的，并且全胜退出。

    这份战绩，放在国内企业当中，几乎找不到家。

    这也是为什么求伯君会来找张宁hé zuò 的原因。哪怕是他们的卡通推广的效果不好，但若是能从张宁这里找些经验，对于他们公司的运作，也非常的重要。

    “具体的方法有些复杂，也不是时半会能够说得清楚。求总，我回头发份hé zuò 的方案给你，你看下，如果可以，我们再来细谈。”

    “太好了，张总，你huí qù 等你的方案。”

    结果，几天之后，当求伯君收到张宁发过来的方案，

    可方案写的内容，却有些让求伯君吐血。

    鉴于wps推广的需求，企鹅公司与金山公司联合成立家新wps公司。

    公司主要负责wps的制作与发行。

    金山公司提供技术，企鹅公司提供平台以及整个的运营。

    两方所占股份各为50%。

    ……

    上面写得很正规，但其实就句话，“我们要你50%的wps股份，你愿不愿意？”