的理由，“刚才我们算到每件衣服的成本价格在三十到五十元左右，毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成价格能提高到五元，最高占百分之十的毛利，这样应该不过分吧？”

    “我知道厂子购买设计图可能是第一次，但国内经济飞速发展，各种合作模式只会越来越多……并且，我相信只要这一批衣服卖得好，厂里员工拿到了实打实的过年福利，他们的接受能力肯定也会与时俱进的。”

    “哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑，“你这丫头，口才还真不错。”

    叶婉清笑着应声，就当这是夸奖了。

    朱磊还价到每件衣服提成四块，叶婉清没有多磨缠，直接答应了。其实她的心里价位是每件三块，有四块也是意外之喜。

    在商言商，虽然她有心帮助赵灵仙，但是……有钱不赚王八蛋，友情和金钱也是可以共存的嘛。

    大不了多请赵灵仙吃几顿。

    叶婉清把电话交给赵灵仙，她又和自家二姨夫说了几句。

    等赵灵仙挂了电话，叶婉清有心就今天的“讨价还价”跟赵灵仙说两句。虽然知道赵灵仙多半不会有芥蒂，但她还是要解释一下的。

    哪里知道，她还没有开口，赵灵仙就“嗷呜”一声抱住了她，哈哈哈大笑起来。

    “怎么了？”叶婉清有点懵。

    “我二姨夫说你真的很不错，又聪明又精明，以后肯定有大出息，是我朋友里面最厉害的一个，说我眼光好！”

    叶婉清：“……”

    看来有些话不用多说了，她干脆问：“灵仙同学，你今天想吃什么？”

    赵灵仙眼睛眨了眨：“珍珠肉丸行不行？”

    “行啊！”

    ——

    叶婉清这边的饰品事业做得红红火火。

    她一边从富源村女人们手里验货收货，一边把成品低价批发给学校里有意愿的、家里条件不那么好的同学卖，中间差价虽然赚得少，但积少成多，累积起来也很可观。

    一个发卡的成本价加人工是两分，批发价一角，建议卖价两角。

    一个发圈的成本价加人工是四分，批发价两角，建议卖价三角一个，五角两个。

    还有档次更高一些的，坠了小珠子的，那价格就贵了，五角到一块不等。

    这些新奇的发卡和发圈做工精致，摆摊出去卖的时候很好卖。一开始还没有多少同学找叶婉清拿货，可慢慢的，不少人都闻名而来，找叶婉清“勤工俭学”。

    是的。

    现在的人虽然还有点看不起个体户，但打着“勤工俭学”这个名头，又能实打实为自己赚一点生活费，这很好啊。

    富裕的学生可以让自己过得更好，家里情况不好的能补贴家里，还是很多人愿意的。

    叶婉清最开始每天大概能出手一百个左右的发卡和发圈，有十几二十块的收入。到后面，每天出手的数量越来越多，收入也增加到上百块。

    这还是因为富源村女人们只利用闲暇时间做活儿生产力有局限，速度怎么也加不快，导致出货量不够的缘故。

    看到饰品销路好，叶婉清当机立断地决定扩大生产。

    这种发卡和发圈很容易被模仿，她想要赚钱的话，就得抢占先机，并且不断推陈出新。

    刚好村子里有人要卖院子，叶婉清直接拿下了这个院子，花了两三天时间改造成办公地点。

    改造院子的同时，她还招了二十个妇女，以后会以基础工资加绩效奖金的方式发放工资，这举动再一次让富源村热闹起来。

    之前叶婉清用来做饰品的布料都是用的碎布头，现在她以此赚到了钱，也没有那么抠门儿了。碎布头还是要的，但她也购买了整匹的合适布料当材料。

    因为跟江南纺织厂有良好的合作，她买布料的时候，刘大洪做主给了她内部优惠价。

    嗯……

    这种种改变意味着，以后，她的家庭作坊就要变成乡村作坊了！

    第75章

    寒风瑟瑟。

    天气太冷了, 对做手工活也是一种考验。

    想想吧，手冻得跟筷子似的僵硬, 捏针都不好捏，怎么做活儿呢？

    这时候，叶婉清就羡慕北方的炕和暖气了。

    可惜秦岭淮河以南都没有暖气, 偏偏南方这边冬天是湿冷的冷，穿着厚厚的衣服也感觉那带着水汽的寒风只往衣领里钻，那叫一个透心凉。

    空调地暖只存在于后世，如今也只有炭盆能拯救一下了。

    叶婉清也没有抠门，买了几大蛇皮袋木炭回来，每个房间角落里放上一个烧得红旺旺的炭盆，把房间里烤得温暖如春。

    房间窗户也特意处理了一下，白天插上一根木棍就关不拢的那种, 防止窗户误关导致干活儿的人一氧化碳中毒。

    只是做工的女人们还能呆在温暖的室内，叶婉清却还得在外面感受寒风的无情。