“好了，就让我来向先生你说明google的与众不同吧。”

    陈子迩双手抱胸，准备等着布林的演讲。谈判的时候没必要表现出‘急切’，亦或是‘非投不可’的样子。

    他们都是聪明人，看出你有这种情绪肯定会压价。

    所以虽然他可以直接敲定这笔投资，但他还是作出我很认真的在考虑的样子。

    布林说：“在搜索引擎的世界里，有两样指标是最重要的，查全率和查准率。

    “早期的一些互联网企业，都没能同时解决这两个问题。”

    “例如雅虎他们使用手工建立目录的方式，请允许我对前辈的出言不逊，这实在太愚蠢，我简直无法想象在现代社会还有人选择不使用机器。”

    “而因为他们效率低下，所以收录的网页太少，导致雅虎无法为用户提供优质的搜索服务，尤其是我们语言中的一些特别的词，比如‘to‘、‘be‘、‘not‘，雅虎是不做搜索的。所以雅虎的查全率是有问题的，也就是说并不是每一个用户都能搜索到他们需要的每一条信息。”

    陈子迩凝神听着。

    “后来者altavista利用其拥有超强计算能力的alpha服务器解决了查全率的问题，他们收录了大量的网页。”

    陈子迩chā嘴道：“这个我知道，altavista有过一次最著名的搜索，就是莎士比亚的名句‘生存还是毁灭（tobeornottobe）’。”

    这句话六个单词全是虚词。

    布林认真了点，这个人虽然年轻，但是对搜索引擎是真的了解过的。

    “是的，altavista得那次搜索很轰动，但他们并没有解决查准率的问题。”布林边说边打开边上的一台电脑，演示着说：“当我搜索一个信息，会出来大量没有相关xing的网页，有时我翻上十页都找不到自己需要的。”

    “但google可以做到这一点，我们来试试就知道了，你瞧，我们的搜索引擎不仅可以做到查全，而且可以做到查准。我们领先他们一个时代，用户们也会做出正确选择，尤其是当他们无法忍受搜索之后却出来一堆无用的信息之后。google会取代过去的这些引擎，一定会！”

    陈子迩在心中感叹，难怪谷歌打败了众多的竞争者，就连雅虎都不是对手，刚刚只是简单的搜索几次，就已经能看出google很明显的要更优秀。

    他们解决了查准率，对比于altavista的技术，简直就是一个质变的过程。

    他用过搜索引擎，自然知道查准率的重要xing，娘的，输入一个词出来一堆毫不相关的结果，只要有更好的，谁会用你？

    陈子迩到此刻是明白了，难怪，那个安迪·贝托谢姆只是听他们讲了几分钟，然后简单演示了几下就当场开出了一张十万美元的支票。

    实在是，他们pagerank这个技术领先同行者太多了。

    投资吧，这还有什么好说的，之前说什么让世界更美好是装bi来用的，现在都这时候了，他还抻着不给将来那么牛叉的公司做投资？

    他才没那么蠢呢，所以他直接问：“你们对自己的公司估值如何？”

    陈子迩使用的是‘公司’一词，这让两人心里一虚，事实上，他俩还没成立正式的公司呢！却先在这里忽悠人了！

    佩奇对自己的技术很自信，他早就想着这项专利能值到100万美元了，同时在实践中取得的业绩也不错，因而说道：“160万美元。”

    陈子迩看了两人的表情，看起来是一致认同这个报价，应该是之前就商量好的价格。

    如果他不是重生者肯定会吐槽两人的报价，老兄，你们两个员工，正式的办公场所都没有，甚至正经的公司都没成立，就敢说值160万美元？

    但现在他只会觉得自己挑了个好时候……这个投资，值！

    陈子迩思考了一下，给出两套方案，“我加入你们，20万美元占股百分之20。”

    这对公司的估值只有100万美元，布林摇头说：“这太低了，google不应该只值这点价。”

    佩奇似乎也有些失望，他本来是对陈子迩说的一些理念很感兴趣的，甚至认为两人是志同道合的。