了。

    “其实……我也知道快捷酒店是很有未来的一个市场。”她下了这句判断。

    “当然，所以你还在犹豫什么？”

    秦韵寒敲了敲桌子，“可我更知道你当初的这个想法是来自于差异化竞争，小旅馆和星级酒店留下了市场空白，可是在快捷酒店内部呢？我没有看到客友连锁有什么尤其高明于锦江的地方，是，客友有未来，可我觉得未来不会有你描绘的那么大。这个市场一定不是客友一家独大。”

    陈子迩明白了，有未来，但没那么宏伟。

    “先不谈合作吧。”他把茶杯慢慢推到一旁，“我们来聊聊这个东西，你刚刚讲的有道理，什么地方赚钱，就会有人去做，客友连锁不可能一年两年就占有全部市场，对，除了锦江我们将来肯定还会有这样或是那样的对手。”

    “一定会有竞争，而我对未来的竞争是这么看的，第一个阶段，一定是抢地方。”他说的很肯定。

    秦韵寒对这个感兴趣，听人提纲掣领的做分析再加入自己的思考总会有所得，尤其是这个人还是天才。

    而陈子迩说这些自然也是让她相信，客友连锁的方向会是多么的正确。

    “选址对于一家酒店有多重要，我想我不必做科普，然而主要城市的好地段儿是有限的，城市很大，适合的地方很少，客友现在发展的是慢，因为我们是用买的，从一开始我就要让客友摆脱这个怪圈。”

    秦韵寒很有灵xing的，她喃喃道：“哄抬物业租金的怪圈。”

    陈子迩点头，“没错，当其他几家都在提高租金获得优质选址的时候，客友连锁可以免去这一层的竞争。这会是我们的根本优势，进而产生一系列的影响。”

    “抢到地方，签订三年或是五年的合同，接着就是抢价格，降价促销，宣传营销，这是第二个阶段，慢慢饱和之后，一定会是价格战，没有办法的，而再下一个阶段就是抢加盟商，因为抢地方，抢价格一定会让企业背负一定的债务，而这个时候加盟费就是一个好的选择，加盟店也是非常低成本的一个方式，只是……这个路子走下去，就会错失经济型连锁酒店的核心竞争力。”

    秦韵寒问道：“那你觉得什么是经济型酒店的核心竞争力？”

    “我做布丁有过经验，连锁可以带来规模效应，但是简单的规模扩张是不可持续的。”陈子迩最后下结论说：“经济型连锁酒店的核心竞争力就在于标准化的规模效应，加盟商可以有，也有必要，但一定要有标准。”

    秦韵寒抿紧嘴唇看着他。

    似是还有一些犹豫。

    “我还没上你的船呢，你就把自己对于行业未来的判断都告诉我了？”

    “你怎么经常说这个问题，到现在还不明白嘛？重要的根本不是我说了什么想法和理念，”他自信的笑了笑，又指了指自己的头，“重要的是我这脑袋啊。”

    第541章 我的选择（二合一章节）

    原时空里陈子迩住过快捷酒店，也做过酒店面向客人所做的问卷调查，事实和自身感受都告诉他，在看不清的比如价格、品牌、选址、工作人员服务等等因素里，最最重要的其实是环境卫生。

    如果各方面都要做到完美，那有些不现实。任何组织总会有政策不出老板办公室的现象。

    所以只能抓住重点，对于客友来说，这个重点就是用户最反感的因素——房间有异味，前台有没有人说欢迎光临，在意的人不多，但是有异味、床上用品没有置换绝对是一击毙命的。

    这些看起来是逻辑内的东西，谁都知道？

    不是的，这都需要慢慢的通过数据去验证。

    与锦江之星相比，客友连锁客房的卫生绝对是高出几个层次的。

    这个，秦韵寒也必然能够感受到，她不是无脑拍板的人，事实如何，肯定是要去看的。

    秦韵寒从包里拿出一份资料，推到陈子迩的面前。

    她有着很不错的条件，这也是陈子迩保持耐心的原因，几乎所有连锁酒店都没有选择买物业的方式，而选择租物业是有道理的，因为前者的扩张速度实在