虽然遇到一大恶人引来无数风波，但是一大恶人出现并非商业问题，而是社会问题。从商业角度来说，侯沧海在二七公司和江南地产项目走得很顺利，没有遇到商业大坎。

    正因为此，在承包面条厂时，他没有充分意识到承包面条厂将要带来的资金压力，又总是想要构架大企业框架，还要处心积虑对付一大恶人，决策失误，导致自己骑虎难下。

    虽然知道自己决策有失误之处，但是侯沧海在外面还是绷着面子，一幅自信满满的样子，不肯给任何人透露自己的真实想法。

    唯独知道侯沧海心思的是张小兰。她一点都没有着急，调笑道：“前一段时间你太自信了，什么事都一言而决，根本听不进意见。现在知道独断专行要吃大亏吧。”

    侯沧海翻看着杨莉莉送来的厚厚一叠报表，最后把目集在现金，猛拍额头，道：“小马拉大车，拉起费力。但是，在重大决策，我肯定还要当霸道总裁，这个游戏规则不会变。”

    “你是鸭子死了嘴壳子硬。”张小兰弯着指头，在男友额头来了一个“栗子”，又道：“我现在知道在座谈会你为什么绝少提要求，原来是左右为难，自己都不知道如何开口，可惜啊，浪费了领导视察这个良机。侯子不用慌，等到面条厂揭不开锅的时候，我可以放高利贷，月息很高哦。”

    侯沧海将这个幸灾乐祸的小丫头抱在怀里，道：“月息太高，我以后还不起钱，肉偿。”

    “肉偿”不过是夫妻戏语，侯沧海已经骑在虎背，当前之计只能骑着老虎继续前进，利用现有设备和人力，加大销售力度。江州老面条只要持续旺销，还是能够缓解当前局面。

    一对小情侣正要提前实验“肉偿”效果，梁毅然在门外敲门，将即将演的“肉偿”事业打断。

    侯沧海拉开门，道：“梁子，什么急事？以后我关了门，你少敲啊。”

    张小兰本来跟在侯沧海身后，闻言闹了一个大红脸，悄悄踢了胡言乱语的侯子一脚。

    梁毅然装作没有瞧见柔情万种的张小兰，道：“昨晚我们聊了以后，我给宁教授打了电话。他觉得我们对销售模式的探索挺有意思，刚刚他给我回了电话，准备带财经大学市场商销专业最牛教授过来，和我们一起探讨。”

    侯沧海竖起大拇指，道：“这算是综合研究心第一次出手吧。等会我给杨兵打电话，让他也到江州来，参加这次研究会。江莉和全体业务员也参加。杨莉莉、程琳、我和小兰，也参加。”

    综合研究心成立以后，表面几乎没有开展业务，这引起了诸多高管疑惑。为了更好掩护综合研究心的另一大主责，有必要履行更多明面的职责。

    这原本是一次关于销售的研讨，随着会议展开，参会人员扩展到了面条厂技术人员，当天下午，在高州的望城房地产公司陈杰、杨定和和周苗也回到江州参会。会议持续了三天，经过一线销售员和大学市场营销研究人员的反复碰撞，修正了侯沧海的部分设想，建立了一套沧海集团的销售模式，简称沧海销售模式。

    沧海销售模式有如下几个大要点：

    一是各省对应的经销商，从纵向看，分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都必须严格执行对应的销售价格和返利标准。从横向看，每个批发商只能在销售区域进行销售，严禁向区域外市场销售；

    二是一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商，二级批发商则要管理三级批发商。原则一个省只有一个一级批发商。

    三是实行保证金制度，一级批发商拿货必须提前将全年预计销售额度的百分之十打到沧海集团账户，作为保证金。沧海集团将支付保征金利息。在经营过程，每月进货前批发商必须结清货款，才能发新货。每年年底，沧海集团返还保证金，并且给批发商返利。

    四是建议沧海集团地属营销员队伍，营销员原则一省两个，只是负责协调、服务和监督，不负责发展销售络。

    这是一个相对粗线条的销售