道：“在江州开发房地产，按惯例，自有资金占到底多少合适？我们按行规cāo作，不冒进，也不落后。”

    宁礼群道：“江州房地产商自有资金都不多，十个有九个是以银行贷款融资为主。一般情况下，银行贷款融资在百分之六十左右，自有资金率不会超过百分之二十。”

    侯沧海叹道：“难怪房地产老板都将银行当成大爷来供着，恨不得天天烧香。这么高的贷款率，也难怪稍有风吹草动，便会有资金链断裂形成的烂尾楼。”

    宁礼群微笑道：“沧海集团资金状况非常好，又有政府和银行大力支持，从山南省目前的房地产形势来看，不可能出现资金链断裂的情况，这种机会极为微小。”

    侯沧海道：“我想要追究细节，贷一笔款，对银行来说，到底来经过哪些人？既然要贷款，得把所有细节搞清楚。阎王好见，小鬼难缠，陈杰和你做具体事，不仅要盯住行长，也要掌握具体经办人的信息，建立起友谊。建立起友谊以后，最起码信息更加灵通。”

    宁礼群业务纯熟，拿了一张纸，在纸写了一笔贷款从营销到回收贷款的流程图，递给侯沧海。

    整个流程如下：管理前台调查（房地产信贷部）——后台审查（信贷管理部）——后台组织贷审会审议——后台提jiāo有权审批人审批（行长或主管房地产贷款的副行长）——经营行发放贷款——贷款行贷后管理（管理前台指导，管理后台监控）——经营行收回贷款——管理台（风险控制部）继续经营管理无法回收的不良贷款

    侯沧海第一次做房地产时有些懵懂，抱着初生牛犊不怕虎的态度闯入地产界，成功地做了一个特殊的危房改造项目。此时重新做房地产，便谨慎得多，准备按照正常房地产思路来cāo作。

    负责房地产的副总裁陈杰信心十足，道：“回到江州，准备在黑河做地产，我开始与银行接触。苏行长已经表示大力支持我们，只要手续齐全，随时可以放款。苏行长开过几次玩笑，说侯总架子大，从来不出面。侯子在最近要抽出时间，与苏行长见一面。”

    在会议室正面墙，挂着一幅效果图，一个有地标作用的五星级酒店位于整个椭圆形的正央，五星级酒店对面是一个广场，广场巨大喷泉和雕像，椭圆形两侧则是高档住房区。

    效果图做得非常bi真，展现出一个现代化的高档小区形象。

    侯沧海先是夸赞陈杰办事效率，随后半开玩笑半调侃地道：“提一个意见啊，为什么走到街的帅哥美女都是外国人？难道非要用外国人才能彰显现代化？我再提前打个招呼啊，小区绝对不能取外国名字，什么泰晤士啊，罗马啊，加州啊，统统不能出现在我们这个楼盘。”

    （第三百八十九章）

    第三百九十章 见面诸人

    第三百九十章 见面诸人

    今天有点短。

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    既然决定要和银行打jiāo道，侯沧海便决定主动出击，与苏行长见面。

    陈杰很快便与苏行长约定了见面时间。两人还大体谈了参加见面的人，苏行长带两个部下赴宴，沧海集团是侯沧海、陈杰、江莉和宁礼群。

    至于地点，苏行长暂时未定。

    拿到综合信息心送过来的苏行长简历后，侯沧海没有立刻阅读，思绪飘到了很久以前。当时他和熊小梅要做一食堂，急缺钱，要贷一笔款，于是找到世安厂六号大院老朋友梁勇。梁勇在信贷科工作，自信心急剧膨胀，对于穷困的老友显得很是轻慢。

    侯沧海没有办成事，心理还在世安厂六号大院老朋友面前受到暗伤。从此以后，他便和梁勇断了联系。此时苏行长是梁勇顶头司，梁勇又恰好在信贷科负责，说不定今天也会出现。时过境迁，此刻的侯沧海不再是当年办一食堂的侯沧海，自然不会将陈年旧事放在心，更何况，为了企业前途和命运，那一点心理暗伤完全不值得一提。

    侯沧海由梁勇自然而然地联想到了熊小梅。他知道许俊春生意做得不行，到内地来工厂也没有赚