微博大V的红包群 作者:竹心酒

    因吧。”简绒首先道。

    “我先来说几点。”陆凯接话，“我年纪比你们大，线上的一些规则不如你们懂，但线下这块，我今天实地做了一些问卷调查，总结起来就是两个原因。第一，我们的东施化妆品这个品牌的群众信誉度不够，第二，我们有黑历史，需要洗清。”

    “线上这边也差不多都是这个原因。”简绒道：“另外，线上还多一个原因，那就是百薇的强势，我联系了其中几个美妆博主，他们删除微博的原因都是有人给他们出价才删的。”

    “其实我们网店的浏览量不小！”白梅也十分着急，“虽然我们买出的数量只有三百多盒，但是网店的浏览量跟同类一线化妆品牌差不多了！只是购买转化率特别低！”

    “浏览量有这么高吗？”这倒让简绒有些意外，她不太熟悉网店运作，数据也只看了销量，没注意到这个浏览量。

    “当然！”白梅点头，她把视频镜头对准她说的数据。

    简绒看了一眼，心情顿时不那么低落了，“也就是说，顾客大多都处在一个犹豫期，我们还是有希望的！”

    “这倒是。”陆凯表示同意，“我们线下的实体店最近装修，但上周灯光招牌已经立出来了，我看到路过的有不少姑娘伫立，说明我们的产品还是打响了的，只是购买转化率低。”

    “那现在问题清楚了，我们只要提高购买转发率就可以了！”简绒道。

    “诶！”白梅叹了口气，“这谈何容易啊，就连我们工厂流水线上的员工，都说不买彼岸花腮红。

    这话简绒今天在食堂便听常佳佳说了，她抿唇，“你们常年待在产品一线，以往有产品遇到过这种瓶颈吗？都是怎么解决的？”

    陆凯想了想，“有倒是有，我在百薇工作七年半，产品上曾经出过两次比较大的事故。一次是百薇生产面膜，有一批配料弄混了，导致生产出来的面膜闷痘。”

    “后来怎么解决的！”简绒赶紧问。

    陆凯：“后来百薇放弃面膜市场了。”

    简绒：“……这个不行，还有一次事故呢？”

    陆凯：“还有一次是变色唇膏不变色，这个也是我们产品部的失误，当时负责品检的那个人擅离职守，导致市场流入了一部分次品。”

    “可我看百薇现在的变色唇膏卖的不错啊，后来怎么解决的？”简绒问。

    陆凯：“后来那个品检负责人被开除了，对外进行公示。最主要的是，百薇那段时间搞活动，买其他化妆品便送这个变色唇膏，白送谁不要啊！毕竟百薇的变色唇膏确实好用，就这么慢慢的，顾客也就忘记了之前的小插曲。”

    “我们可以效仿啊！”简绒道，“变色唇膏跟我们的腮红不是同一个道理吗？就算是夏黄河生产的腮红次品，也不会损害皮肤，并没有造成真实的脸部灾难，相信大家也能慢慢接受的！”

    “话虽这么说，但我们短时期内，上哪儿研发新的化妆品带动腮红啊？”陆凯否定了简绒的主意，“以我们第一个产品彼岸花的逼格，绝对不能为了带动腮红销量，随便研发一百以下的廉价化妆品，我们将来定位的是中高端品牌啊。”

    “能存活下去就不错了，还管什么中端低端啊！”白梅不同意陆凯的看法，“我赞成开发新的化妆品，陆董那边应该有工艺渠道，或者找其他的产品供应商合作加盟也行！”

    “那绝对不行，彼岸花系列炒成这样不容易，而且风评那么好，不能给一个低档化妆品当赠品啊！以后逼格再也拉不起来的！”

    “好了，你们别吵了。”简绒制止他们，“我们研发一款跟彼岸花逼格差不多的化妆品，然后拿彼岸花腮红当一段时间的赠品，刺激购买转化率，不就行了。”

    听到简绒这话，陆凯和白梅同时笑。

    陆凯笑完摇头，“老大，我不知道你彼岸花系列的工艺和原料从哪儿来的，但是你要是短时间内能找到跟彼岸花系列逼格差不多的化妆品，我给你这个。”陆凯竖了个大拇指。

    白梅也摇头，“我们彼岸花系列是少有的几款能销往海外的化妆品，短时间内找不出来相同档次的，还是别定位中高端化妆品吧，国货嘛，做低端也挺好的。”

    挂了视频电话，简绒呆坐了一会儿，立马去找了东施。

    【圆滚滚】：东施姐姐，上次拜托你问眉笔制作方法，有眉目了吗？

    【东施】：哦哦，我问了！忘记告诉你了，我记下了方子，这就发给你！

    然后简绒收到了东施的方子。

    这款眉笔里含有石蜡、花蜡、油脂……这些简绒都一一查过了，寻常可得，唯一一个可能无法得到的是经过三昧真火煅烧的天然炭黑……

    简绒查了一番眉笔的相关资料，这个项目基本已经能确定了，东施的眉笔之所以好用，应该就好用在花蜡和炭黑上！

    这个花蜡不是别的花，又是冰魄彼岸花！

    简绒赶紧给白梅打了个电话。

    简绒：“白姐，你认识做眉笔的师傅吗？”