要改变自己的观念，bi自己去学做一个巧舌如簧的生意人。

    “行，我等会把我之前做的经验和注意事项整理给你，你自己参考参考。另外给你配置一辆自行车，京都很大光靠走路不行的。你一会就去取来练练。还有这天气非常热，可能会很辛苦，你要不再想想？”

    “不用了，就这个吧，我不怕晒。在家里我也是下地的，农村的孩子还怕晒太阳？”

    “你说的对，你看我这黑的，就是因为晒太阳晒的，男人嘛就要不怕苦不怕累不怕太阳烈。”

    “……”他怎么这么不信呢，你难道不是天生就黑皮的吗？

    “这里是员工的宿舍，你以后也在这里吃饭，你要是要搬来住，我就让人给你安排床位。跟咱们在学校一样的，都是上下铺，大房间住的人比咱们宿舍都多。可是整个设施真比学校好多了。”他们的学校啊，虽说名气大，可是那住宿水平真的还不如他高中时还宽敞还舒坦呢。

    “这是我的经验总结，你慢慢看。这是一张表格，每天下班了把这个认真填写一下，积累客户的资料信息。哪些客户是优质客户，哪些是潜在客户，哪些是纯粹浪费你时间不会买的。还有这些客户大概的消费能力、偏向，这些嘛不能直接问，得你自己观察琢磨。等你做一段时间，我再给你另一张表格。”

    “如果你开发客户成功了，这些客户以后就是属于你的，还有没有问题？”

    邓家辉心里很慌，别说是找人推销产品了，以前他本来就不太会说话，和同学处得也一般。现在却要找陌生人，他都开始结巴了。

    “没事，你先看。大不了先用死方法背熟你的开场白，只要能跟人接上话后，你再见机行事就行，一次两次的你就熟了，脸皮厚点，反正如果成了那不是很好吗？要是没成就算了，当是你们这辈子最后一次见面，怕啥？”

    “咱们又不是骗人，给人提供方便嘛，还能送货上门，多好啊。做成了，钱就来了。”狗蛋就像老狐狸似的诱、惑着小萌新邓家辉同学，让邓家辉同学都热血沸腾起来，好似马上就做成一单生意，钞票滚滚来一般。

    狗蛋把人忽悠完了，jiāo个张恒调、教，自己拍拍屁股走了。

    他提着包回到秦师傅家，跟汪旋大概说了下邓家辉的事：“没想到他那么单纯被我说动了，搞得我还挺期待的，希望他真能做出成绩来，下半年咱们就可以着手招新了。”

    老员工很多都作出一定的成绩，又守旧，不愿意做出改变，对目前的成绩和收入很满意。都不愿意出门跑业务，可是狗蛋作为老板也还没到要bi迫员工出门拉生意的地步。

    最好就是招新员工，让他们去开拓新的地图，他们脑子还没固定住。一般都会听从安排，不怕吃苦，也不会有满足现状事发生。

    第166章 成立公司

    狗蛋太忙了, 事情太多。这次他们还是只能分开行动，换汪旋先回老家, 之前秦工头的意思，房子盖出来了，让他们回去验收。验收是肯定的, 不过主要是提醒他们结算工钱。

    汪旋先回去就是解决这些的, 这些年汪旋专心搞他的医术去了，生意上并不常chā手, 可是最初的生意都是两人合起来干的。这些事情让他去解决没有任何问题，甚至会比狗蛋还要细心很多。

    狗蛋呢想办个加工厂，这肯定要买块地皮，而且不能在靠近京都的地方, 甚至只能在市郊还要远点。市区附近的土地甚至是稍微郊区些的地都不是他能染指的，反正他也不是开发房产, 只是弄个加工厂, 地方不大, 远离市区也挺好。

    土地买卖转承包也不好解决, 除非不用走正常程序。

    可狗蛋始终记得刘元的话，不管如今政策如何？大家又是如何做的, 自己得记住，一定要所有程序合法合理, 手续一定要办全, 否则不要花费太多金钱投入，哪一天产权说不明白了, 就把自己给套了。

    加工厂狗蛋不想把小千再扯进来，这小子最近也飞得很欢，狗蛋觉得他估计也想自己做。毕竟南边的厂子更多更普遍，政策也非常好，不像北方政策还有些