的工作算了。

    可狗蛋看他的眼神，总算有些不忍心。于是就对他说“你这样做也没错，不过，还有更好的方法。”

    “你知道目前这么做的公司员工目前基本没有，可以说这全京都百分之九十都可以成为你的客户，你知道吗？”狗蛋没法子只能带着他一起去谈业务，从如何找准客户，如何约谈，如何jiāo易，都带着他，手把手教。

    邓家辉还有些不适应狗蛋的身份转变，狗蛋拍拍他的肩膀，“你看我现在是办了个公司，可公司和公司之间是有大区别的。这总经理和总经理的身份、身家也不一样，你瞧有大老板跟我这样亲自去找零散客户的吗？哪个大老板不是出门车接车送的，还有秘书随行，通话有大哥大？”

    “所以你不要觉得咱们有悬差，这创业难啊，我也是普通人家的子弟，想要出人头地还不得削尖脑袋？虽说店员叫我一声总经理，可你看我。”狗蛋比了比自己。

    这会他们坐在一个小摊子前喝几分钱的大碗茶解渴，每人还叫了旁边的小店子的一碗混沌吃着。外面天气很热，两人的衣服都被汗打湿了，桌子是常年擦不干净的颜色，端着碗筷西里呼噜的吃。

    哪里有大老板的架势。

    不过邓家辉还是说“这半个月我也知道咱的门店生意很赚钱，业绩很好，你要是只守着这些，就不用那么辛苦，钱照样花不完的，日子肯定好过，等毕业分配了就行，根本不需要像现在过得这样受累，还苦哈哈的。可是你却整合起来成立了公司，因为再投入和扩大，搞得自己要跑业务这么辛苦。”

    “所以我很佩服你，李凯！以前我总认为你是家里有钱，人有些嚣张，不解疾苦。现在觉得自己很肤浅，总是为自己的不幸找诸多借口，我要是跟你们一样，很早就想法子赚钱，我爸也不会…..，我为以前的无知感到脸红。”

    “人无远虑必有近忧，虽然之前我就能赚钱了，可是不能满足现状，要么发展，要么停滞甚至被淘汰掉。”

    “你就不怕亏了，或者破产？不是，我的意思是说。”

    “我知道。可是那又怎样？我还年轻，有的是机会和时间，再说最坏就是宣布破产，我一个名牌大学生还怕没工作？”

    “可我相信你一定会成功的，大成功。”

    “之前我不知道生意还能这样做。”邓家辉这半天时间学到的比在学校课本上还多的多。

    “那是你不敢想。整个京都有钱人很多，你想想，你是先找个人推销，这个成功的概率不高，而且数量少，跟你的辛苦比不成正比。”

    “最好是直接找的单位，国企单位，机关事业单位。他们一般会有对员工和先进工作者的奖励，那么奖励什么呢？而且这些机关单位福利待遇是很好的，每到过年过节的员工福利，你想想，他们难道不需要采购吗？”

    “可是奖励什么，采购什么，是由领导决定的。是送的水杯还是毛巾还是电风扇，还是茶叶，还是电器？冰箱？录音机或者洗衣机？电视机？”

    “别觉得不可能，有些单位很有钱的，他们平时给员工的福利待遇很好，作为奖励有可能会大采购，而且咱们还可以给优惠啊。是不是？”

    “虽然有些领导可能会示意采购科跟他们的亲戚买，可是不是所有的领导都有亲戚做生意，也不是所有的物品都不需要跟外人买。那么如果他们自己联系，哪里有我们主动上门谈更好，这每年，每个节日，每一个单位，这整个京都呢，有三分之一的单位愿意跟我们采购，那么我们还愁生意么？”

    “这样除了零售，也可以走量，而且先占领市场，那咱们代理的产品牌子就能让大家熟知，也让大家记住我们的公司。”

    狗蛋还有很多没有说，那就是想跟一些好单位达成合作很难，得有技巧，不过只要打开个缺口，然后建立一定的利益联系，然后通过介绍。这里面不要明显行贿，不然以后有麻烦，可是还可以有别的嘛。

    实在不行还有成殊，反正肥水不流外人田，只要自己东西质量过硬，没有违规cāo作，跟谁买不是买