“这……倒是没有想到这一步，我以为先修好房子再想课桌的事的，”村长一边说一边想，村里木匠倒是有几个，但他们都是半吊子水平，修个桌脚还行，要做课桌就不知道行不行了。

    这时，人群里有人喊道：“找鲜花啊，鲜花不是挺会做木工的？最近还招了几个徒弟，他们有好几个人呢。”

    姚鲜花还没有走，她一直被大妞拉着看热闹，现在一听到有人推荐姚鲜花，大妞立刻将姚鲜花往前面一推：“在这，花儿在这！”

    姚鲜花：“……”

    大妞力气太大，一下子就将她推到乡绅面前了，几乎没跟乡绅撞个正着。

    “你是木匠？”乡绅看着姚鲜花问，没想到这么小年纪，还是个女娃。

    姚鲜花可不扭捏，见乡绅疑惑的眼神，她立刻笑了，再大方地应道：“对的！”

    第215章 营销套路

    跟大壮相比，姚鲜花的落落大方很令林乡绅满意，林乡绅又问：“那如果让你做一批课桌椅子出来，你能行吗？”

    “只要价格合适，当然可以，”姚鲜花笑道，她可不是慈善家，要赚钱养家的：“按市价，课桌椅子一套四十文，您要多少套？”

    她甚至没有结巴。

    “四十文一套啊？我想一下，我们大概要做四十套吧，四十文一套，一共四十套，那就一共……”林乡绅在心里面估算着。

    “算九两半银子，”姚鲜花在钱方面算得很快，不等乡绅算出来，她便率先报数了。

    林乡绅见这小姑娘机灵，长得灵气，算帐还这么快，在钱方面一点都扭捏，不由地笑道：“没问题，这次在你们村办学堂呀，老府尹可是下了血本的，你不用担心钱的问题，只管把东西做好就行，定金半个月后到位。”

    “……”

    ……

    林乡绅走后，村长马上就跟负责建学堂的工匠、木匠、泥瓦匠们开了个小会，jiāo待接下来的事项，包括何时动工，何时做桌椅等。

    由于是老府尹资助的学堂，所以村长非常重视，他一再强调：一定要快，又快又好！

    姚鲜花想到这事是乡绅jiāo办下来的，变卦的可能xing不大，再加上村长后面还过来催了几次，她便去镇上跟吴良开说了，折叠椅和课桌这段时间还是不能加量，因为她要先做村里的活。

    吴良开自然是一百个不乐意，但姚鲜花对他说了：“吴老板，您知道、为什么我的东西卖得好不？”

    “因为你做得好呗，东西有新意呗，”吴良开哭丧着个脸。

    “不止如此，还因为，咱们的货紧缺，因为货少，大家都抢着要，排着队要，这反而给人们造成一个假象，别人以为咱们的货是稀缺品，所以就更稀罕了，若是咱们的货，跟那大街上卖豆腐的，满街都是，那谁还抢着要？你说是不是？”

    姚鲜花上一世好歹是大都市长大的，虽然说以前没有经过商，但是耳濡目染，多少知道一些营销套路。

    吴良开也是个精明的商人，听姚鲜花这么一说，他突然也笑了起来：“听你这么一说，似乎还真是这么回事。”

    “所以，咱这货呀，您就慢慢卖，等名气越来越大了，咱们就更不担心卖、不出去了，”姚鲜花说完，又做出一副可怜巴巴的样子：“但我村里的货就不一样了，据说，如果做不好是要砍头的，老府尹jiāo待下来的，那可是大臣。”

    这个朝代的百姓都怕官，尤其是地位还不如农民的商户，吴良开自然表示理解，也就只能答应姚鲜花了。

    ……

    姚鲜花回到村后，便马上去了老实头家里。

    根据姚鲜花的经验，做课桌椅子最好用柞木，但是柞木在北方比较普遍，在南方却不多，所以姚鲜花决定还是用松木。

    她让老实头先砍一批木头回来，因为课桌凳子等属于大件的东西，板材回来后要脱脂风干一段时间，所以木头得先备好。

    她刚走到老实头的家门口，便闻到了一阵中yào味。

    第216章 为啥都夸她

    姚鲜花能区分出一些yào材味，她闻出来老实头的这些yào材里面有野参的味道。

    再走进去，便看见老实头在煎