量多，咱们就少赚一点，一件衣服在成本上加个五毛一块，量少就出价拿高一点。”

    “这样做也有两个好处，第一，积少成多，当加盟商每年的总订货量超过百万件，那咱们在这一块的利润也很可观了；第二，可以用最低的优惠价，来吸引大客户。”

    听到这里，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是说让加盟商跟着咱们的脚步，去全国各地开店？”

    许昕华点头：“反正咱们是招商，也不一定非要是新客户，只要他们愿意跟着咱们走，还能省不少事，你说呢？”

    郁白文当然会说好了，去一个人生地不熟的地方招一个加盟商多不容易啊，多来几个老客户，业务部也能省出时间去多发展几个新目标，总之只要诚心合作，来者不拒啦。

    许昕华只是提出方案，具体到定价这一块就没必要了，她要是把所有事都揽自己身上，不但自己累，还不给别人表现的机会，完全是损人不利己。

    因此，“论如何正确的薅客户爸爸羊毛”这一命题，许昕华就点到为止了，进入下一条，薅了羊毛，也该服务大众了，怎么服务？当然是精英服务。

    “郁哥，我打算从各个门店中抽一部分人进公司，组建‘销售部’和‘考核部’，销售部的工作在前期很重要，因为我们自己开分店，和加盟店都需要她们去负责，包括后期的一些销售培训，去各个门店做市场指导等等。”

    “考核部的重要性则要在后期慢慢体现，她们也算是帮助我们管理所有门店和加盟店，等分店越开越多，我跟你是没有精力每家都关心的，没有人监督，怎么保证店铺的制度和业绩呢？所以，在业绩方面，考核部根据不同的店情和季节来制定每家店的销售目标，可以分三个等级，完成多少奖励多少，相反则有惩罚，此外，考核部还负责分派市场督导、不定期，不定人员下去巡查，保证下面的门店不要乱套。”

    “这个想法很好，人选有了吗？”

    “已经确定了几个，剩下的我打算去跟她们聊聊再定，不过这样的话，我就没时间去厂里挑新人来补缺了。”许昕华说完，又把确定好的几个名字告诉郁白文。

    其实许昕华选人的方式很简单粗暴，销售部她就从店长里挑，考核部则从收银里找，这正好跟她们平时工作的内容相差不大。只不过剩下她没提到的几个店长和收银，许昕华还不确定她们是不是坚定的“辞职结婚，在家带娃”党。

    郁白文表示她尽管去门店挑人，剩下的他会善后。

    许昕华就愉快的去门市找妹子们“闲聊”了，她这次回羊城依然打算待一周，当模特已经完全得心应手，头两天时间就把所有的新款都拍好了，本来想跟妹子们都聊完心后，照例抽空跟男朋友去约会，还没到休息日，中午去自家饭店捧场的时候，她却被男朋友的同事撞个正着。

    许昕华来的有点晚，程薇已经吃完出了门，关系有点微妙的两个女人狭路相逢，都愣了一下。

    程薇反应比许昕华快，她应该是有心理准备，许昕华本来就是他们医院的名人，又有刘向谦这个大嘴巴做宣传，很多医生护士都知道她家在附近开了家饭馆，不少人慕名而来，除了想尝尝这家店有多好吃，也想见见许昕华这位传说中的人物。

    因此，程薇来这里吃饭，肯定考虑过会不会冤家路窄的碰到许昕华，现在正见着了，也不足为奇。

    “许昕华。”程薇先打招呼，没有第三人在场，她头一次直呼许昕华的名字。

    许昕华也点了下头，客气的道：“程医生慢走，欢迎下次光临。”

    招呼完，许昕华就准备进去了，经过程薇身旁的时候，却听到她说：“许昕华，我能不能求求你别这么自私，放沈知年去做他应该做的事？”

    许昕华脚步一顿，忽然想起对方上次幸灾乐祸的眼神，扭头问：“程医生什么意思？”

    程薇却皱了皱眉，不悦道：“你是在跟我装傻吗？”

    不等许昕华接话，程薇紧接着道：“就算你装傻，我也要说。沈知年是我们这一批毕业生里最优秀的一个，刚入院的时候，连院长都很看好他，却因为年轻和资历浅，他不得不泯然于众，和所有人一样日复一日的熬经验，熬进手术室的资格。”大概是怕许昕华一个“文盲”，不太懂去国外进修学习，对他们有多重要，所以程薇很贴心的解释了他们的现状。

    接下来才是重点，只见程薇抑扬顿挫的道：“可现在不一样，他有机会改变的，院里唯一一个名额，最有可能被选上的人就是他，等他进修回来，将会是院里重点培养的外科人才，到那个时候，年轻、资历，将成为他优秀的证明，而不是前进的阻碍——”

    程薇看着许昕华，既充满了不屑，又难掩嫉妒，不屑是因为她格局太小，为了把沈知年绑在身边，竟然完全不讲道理，如果换成是自己，一定会在背后支持他，而不是束缚他。

    可是许昕华这么无理取闹的要求，沈知年都能妥协，他得多爱她？

    程薇收起复杂的心情，坚定的对许昕华道：“如果你真