之前悠然在开工厂之前就已经给于建斌制定出了饮料在商场、批发部、零售店不同的返利政策，所有的定价都是厂家统一定价。其中真正销售比较多的渠道应该就是批发部了，悠然规定了一个市政区划之内是最多只有三个批发代理点，也就是说帝都四个区内，一个只设有三个批发点。而且这三个批发点的距离要选择好，要正好分布在整个区的边角中心位置上，严禁互相之间的恶性低价竞争，一旦发现就永不合作，这样既能保障各个商家之间的利益，同时还能让商家在良好的竞争环境当中赚到钱。

    同时，悠然居的饮料是不直接接受饭店配送的，无论大小饭店，请你直接去找批发代理商谈，厂家恕不接待，这样就将更多的利润分配给了下面的商家。

    九六年的时候，大家从来都没有听过这样的销售模式，有些人不理解，为了要让下面的代理商赚钱，而自己放弃呢。于建斌没有办法解释，他只能说这是老总的意思，他们也只是按上面的要求来做。

    虽然大家不理解为什么要这么做，但是当这个消息放出的时候，原本有些已经看到商场拿到代理权准备去找于建斌谈代理的问题的批发商这下可是坐不住了。开玩笑，一个区才找三个代理，那不就是说剩下没选上的批发商们要做看人家赚钱只能干瞪眼睛了？

    那几天，于建斌感觉自己的电话都快被打爆了，都不知道这些人是怎么知道自己的号码的，整天都是找他想要争取代理权的，一个供选十二家，结果三天的时间里就已经有上百家批发商找他谈想要拿到代理权了，最后没办法了，他只好向悠然求救了，这么下去他都没法上课了，快被烦死了。

    悠然告诉他，让他对外公开悠然居饮料这次代理权的归属会公开选取。要选择信誉好，店相对来说比较大一些，按照规章制度管理人员等等十项要求的考察，最终确定，所有私下里找于建斌拉关系、将交情的一律取消资格。

    于建斌一听这个主意好啊，当即就在电视和报纸上登了启示，将悠然的意思公布，正式对外公布了招代理商的要求。这下子，不仅是帝都的批发商们，就连外地的有些商家也看准了这个机会，在得到这个消息之后，积极的准备想要参加悠然居饮料厂的公开代理商竞选。

    另一边冯劭的酒厂代理权就简单的多了，悠然告诉他，只有各大商场、五星级酒店和机场可以直接设专柜销售悠然居的酒，其他的一律不接受洽谈。这么做是为了保证悠然居一向走的高档路线不会改变。

    看着于建斌忙得不可开交，冯劭美滋滋的想着还是自己舒服，没想到悠然一个电话就让他帮于建斌选代理商，他的好日子就到头了，只得乖乖的跑到于建斌那里一起跟着忙起来了。

    说起来冯劭现在和于建斌已经做了两年校友了，当初他以全国第一的成绩考进水木大的时候就嚷嚷着要和于建斌一起住，但是于建斌他们的宿舍已经住满了没有地方了，他只好软磨硬泡的让校长把于建斌他们旁边的那件房子空出来搬了进去。

    这样他还觉得不够，隔了一堵墙的于建斌宿舍那么的舒服，自己这边感觉就是家徒四壁空空荡荡怎么想都觉得郁闷的不得了，然后他就想起了悠然。当初可是悠然帮于建斌他们收拾的房子，所以悠然应该不会厚此薄彼的，于是他就开始打电话和悠然软磨硬泡的非要让她帮自己弄房间，不过悠然倒也是好脾气，虽然平时总和冯劭斗嘴，但是这种时候还是挺帮忙的。

    当时就问了冯劭房子结构和于建斌他们那间的结构是一样的，就准备出图了，不过冯劭说他看着于建斌他们宿舍那样就听好的，就弄个一样的吧，他心中窃窃的觉得，这样就像是悠然亲手为他布置的一样了。悠然也没多说什么，就按照他的要求找人将东西送了过去，虽然没有亲自帮他收拾房间，但是材料家具电器什么的也都是悠然的手笔，所以也差不多了。就这样冯劭和于建斌他们做了邻居。

    张航的表哥张梓轩上楼的时候脑子一直在想着自己的实验，敲门的时候敲错了，敲成了隔壁的冯劭房间，冯劭开门一看这人不是张航的表哥么，自从冯劭进了水木大之后，见过几次，今天怕是走错了，正要开口，就见张梓轩一头栽进来，可把冯劭吓坏了。

    他赶紧把张梓轩扶进房里，去敲隔壁的房门，很久都没人开，他这才想起来，这会隔壁的好像都去上课了，没办法他只好先将张梓轩搬回空着的房间里，让他休息一下。水木大的人都知道张梓轩就是个实验狂人，经常五六天不合眼待在实验室里不出来。看这样子估计也是累坏了，所以他也没多想。

    等到张梓轩醒过来，一看这房间好像和表弟的一样，但是又不一样。他起了床看着正在客厅里看书的冯劭就明白是怎么回事了。一般人这个时候会有的尴尬，对张梓轩来说倒是没有，他反而有了另外一种反应。

    第两百六十三章 忙碌命

    张梓轩对冯劭首先表示了自己的感谢，然后就问有没有吃的，冯劭没反应过来，愣愣的说冰箱里，张梓轩只说了句‘谢谢’就去找吃的了。冰箱里不少打包好的菜，看样子应该是悠然居带回来的储备，张梓轩