去，她肯定是干什么不正当行业的，我心里一阵后怕。

    后来我找到一份送外卖的工作，管吃住，欣欣也找到一家不错的单位，分手时，她给我留了手机号，我没有手机，我告诉她等我挣钱买了手机就打给她。这个时候，手机还是稀有物品，但我知道用不了几年，手机会成为大众大众消费品。记得前世，我刚刚买了一部不错的手机，能摄像、能上网、还能看电视，可惜还没享受几天，自己就挂了！不过不要紧，我相信，这一世，我一定会比前世过得好。

    之后的一段时间里，我送过外卖，做过钟点工，在街头做卖花女卖过玫瑰，让我安定下来的一份工作是在一家大超市做化妆品导购。

    同时，我也在规划自己的将来，这样打零工毕竟不是长久之计，而这份导购工作让我眼前一亮，彩妆在不久的将来可是大行其道的呀，做一个好的化妆师可是很吃香的。有了一个小小的目标，我就开始安心钻研自己所卖的化妆品。

    我跟几个同事合租了一间房子，很拥挤，但一群女孩睡在一起，我有一种安全感。

    人多事儿多，难免有各种各样的磕磕碰碰，吵架拌嘴是家常便饭，武装冲突也会隔三差五的开展一次。但我却没有跟任何人发生过冲突，始终保持着中立，因为在家里两个姐姐都比我大，欺压我是常有的，弟弟又是家里的宝贝，刁难我也是习俗，所以我有很好的忍耐性和宽容心，跟谁也不计较。

    工作上，因为前三个月是试用期，无论我做得多好，也没有奖金提成，所以我也不跟别人抢顾客。其实，以我的性格，就算过了试用期，我也不会跟人抢顾客，争斗的。

    我和另外一个女孩负责某一个品牌的化妆品，为了避免做广告的嫌疑，这里就隐去它的真实名字，暂时叫oo牌化妆品吧。这个品牌的化妆产品特别全面，从基础护肤道到各种彩妆，应有尽有。为满足顾客的需要，我需要记住所有种类的用途用法价格等等，虽然烦乱，但我做得很认真。

    除了了解产品，还要了解顾客，通过观察，我发现大多数顾客讨厌自己看产品时导购在旁边喋喋不休的讲。所以当有顾客来的时候，我并不会热情地上前招呼，因为胆小的顾客会被你的热情吓跑，我只是轻轻的让开路，让顾客自己先看。如果发现她有耐心地在看一样产品，我才会走过去，轻轻地说：“您好，请问需要帮忙吗？”

    如果她要买，就会询问我一些用法什么的，如果她不买，我会很客气的说谢谢光顾，而不说欢迎下次再来。

    一般我在介绍产品的时候会观察顾客的皮肤脸型相貌什么的，告诉她适合她的产品，然后介绍使用方法给她，我从来不说自己的产品多好多好，那样顾客会烦的。

    这些我自创的营销小技巧刚开始并看不出什么效果，但时间久了，就有了回头客。为了更好的解答顾客的问题，除了阅读oo公司给的化妆知识书籍外，我还自己买了一些护肤化妆的书来看。我从小喜欢画画，因为学美术要花很多钱，上学的时候只好忍疼割爱，没敢报美术班，但我对色彩和线条敏感并没有因此埋没，这些正好用在了卖化妆品上，我的回头客就越来越多。

    十一 契机

    更新时间2010411 20:40:38  字数：2088

    我们超市是早上九点开始营业，晚上九点关门，所以一天我至少要站十二个小时，一天下来站得腿脚酸疼。没有节假日，请假要扣工资，加班没有加班费。

    有时候我就瞎想，原来我自学的那些法律都只是给人看的，不是给人来执行的，生存下去才是第一位的。那么我就这样做牛做马的生存下去吗？能改变自己的将来吗？这样辛苦的做导购也挣不了大钱的，不要说孝敬父母，每个月交房租、吃饭、坐车，乱七八糟的下来，根本所剩无几。我必须寻找机遇，可我的机遇在哪儿呢？

    这时候我就常常用这样一句话来安慰自己：机遇永远留给有准备的人。所以只要又空闲，我就学习知识充实自己，英语、化妆知识、营销知识，只要我觉得有用，就会想办法学。而我身旁女孩子们都在打扮、购物、谈恋爱等，我在这个城市、这群人中像个另类。可我究竟在等什么样的机遇呢？我自己也不知道。

    夜晚下班等车的时候，我常常会抬头仰望那并不澄澈的天空，然后就会想起在火车上遇到的那个很丑陋的男人。他是不是也在这样一个并不澄澈的天空下为了生存而奔波？他是不是也没有放弃，像我一样在坚持着充实自己？想到这里，我就有些庆幸，起码我还能找到工作，他那个样子，肯定没有老板肯要他，我是不是很阿Q？

    一天早上，超市刚刚开门，一个老太太就兴冲冲地进来找到我，拉住我的手，用我还不太懂的海都话叽叽咕咕说个不停。在海都呆的时间还不是太长，她说得又快，我确实很难理解她的意思。但看她的表情不是在找我麻烦，应该是在夸我。

    我的同伴来了，帮我翻译老太太的话，我才知道，原来那天她来我们这里逛超市，我将我们的一个试用装粉