第49回：安娜创业计划

    元宵节还没到，安娜就从老家匆匆返回河溪了。一方面是家里替她安排的相

    亲，那个毫无品质感的木头木脑的小乡镇公务员破坏了她的节日心情；另一方面，

    对于新的一年，她有着很多憧憬，也有着切实的规划，她需要早早回来和今年留

    在河溪过年的室友杨诗慧好好谈一谈。

    安娜的老家是在北海省隆州县，她的整个童年，都是在那一片冰雪世界中度

    过的。初中毕业后，父母为了她的前途，让她跟着某个远房亲戚的户口，转学到

    了河溪市作为体育特招生读高中，毕竟，虽然远隔千里，但是河溪是省会大城市，

    和隆州这种边远小县城是不能相比的。年复一年，她也早就逐渐习惯了河西气候

    的和暖温润。

    从某种角度上来说，安娜虽然也很怀念故乡的冰雪晶莹，但是却更喜欢河西

    的气候。至少在这样的气温下，年轻漂亮的女孩子们，不用跟隆州的女人一样，

    穿着滑雪衫甚至大棉袄那幺臃肿。河西省靠南一些的地带，每年二、三月份最高

    气温都已经可以到达2度了，她们可以尽情的穿着更加动感单薄的春衫甚至夏

    装，展露自己青春柔美的肌肤和身段。而尤其安娜自己，尽管不是刻意去晒的，

    但是她的肌肤天生略略有些小麦色，小时候还被同学嘲笑过"黑妞"，而这几年

    这种更加健康美艳的肤色流行起来，很多人都不能想象她的故乡是隆州，甚至以

    为她是个来自南海省的女孩子。即使在平时，稍微借着春暖，露一些臂膀和小腿，

    甚至露出漂亮精致的小腹，能收获许多艳羡甚至爱慕的目光。

    她并不想刻意去美白自己的肌肤，也没兴趣按照某些人的建议，去进一步

    "美黑"自己的肤色，她对自己，一向都很满意。她喜欢扎着根大大粗粗的麻花

    辫，小时候可能有人觉得有点乡土气，但是这几年不又流行起来了，配合着头带，

    紧身的t恤，非常的fashion.所以她更相信：随自己高兴，一切就好，环境总会

    变化，追是追不上的，还不如随性一些。

    当然也有不如意的地方，这几年在搏击中心练拳击打比赛的过程，就是很不

    顺遂。一开始她练拳击，不过是因为政策上，河西省女子拳击队刚刚成立，需要

    "补充人才"，才从各地方少体校招了一些小运动员储备人才，安娜的河溪户籍

    也是这幺才搞定的，要不是为了户口，谁家舍得女孩子把大好青春扔到这少人关

    注的边缘体育项目中去。但是这种事情等到"政绩"上看得过去了，"成绩"上

    却是依旧很惨淡。河西的搏击一向是弱项，拳击、跆拳道、摔跤、柔道四大项，

    都是实力平平，无力在全运会上争夺好名次，更不要说国家队名单和世界级比赛

    了；而即使如此，安娜在河西队里，也只是中下游水准，不过是充数罢了。

    她不能说自己不喜欢拳击，她很喜欢拳击。但是她喜欢的拳击，更多的是健

    身俱乐部里的"健身拳击"。漂亮的发带、时尚的衣服、动感的身姿、晶莹的汗

    水、健硕的肌肉、清脆的呼喝，更加注重协调性和美感的动作男孩子的胸脯

    和背脊如同铁板一样，股二头肌如同炮弹一样，打得高兴了甚至会脱了背心，露

    出两颗铆钉一样的乳头来；女孩子的乳房则一定要包裹在弹力运动背心下，小颠

    步时，会发出诱人的弹跳的波动，汗水如同露珠一样划过胸膛，顺着那条自然的

    弧度舔舐着女孩子的乳沟。健身房里很多运动都会穿运动背心和运动短裤甚至塑

    身裤，但是很少能有拳击一样，在某种"万众瞩目"的条件下去炫耀自己的身姿

    和魅力。力量、性感、活力、健康、速度、技巧，又有着其他健身房里的运动所

    缺少的一份竞争感和狂野这样的"拳击"才具有观赏性、参与感，才是人人

    都可以玩，人人都可以参与，又显得很时尚很个性很漂亮的运动。而不是个个真

    的咬牙切齿、面红耳赤、在"成绩"和"名次"中纠结太深，不过是为了"全会

    战略"的政绩充数，其实却缺少市场关注的竞赛级拳击运动。

    而且没有特别的好成绩的话，运动员的收入，实在太过寒酸。前年，她在室

    友杨诗慧工作的健身俱乐部里悄悄谋了个兼职，在那里担任"拳击私教"，经济

    上才得到了改善。以她的专业能力，虽然在省队里不过是中下游，但是到了这种

    业余场合，简直是有"艺压群芳"的意思，不少自以为还算"比较能打"的健身

    客，特地买她的时段课程，为了和她这个"专业拳击手"来"较量较量"。而除

    了拳击本身之外，她那姣好的五官、玲珑的身段、健美的肤色，特别是那几乎接

    近模特级的腹肌"马甲线"和有颗圆溜溜性感到极致的肚脐的腹部，几乎成了俱

    乐部里小小有名的风景线。"什幺时候，才能练成安娜那样"是很多女孩子的口

    头禅。女孩子们爱买她的课程，羡慕她的身段；男生们也挺捧她的场，甚至偶尔

    会偷偷揩她的油。有什幺关系她很享受，在这里，她才算找到了自己专业上

    的意义和乐趣、以及快乐和骄傲。还有更多，是经济上的缓和带来的五光十色的

    生活。

    所以她决定了，过年回来，就和队里谈：我要退役我不要玩"拳击"了，

    我要去玩"拳击"

    而在这之前，她却需要和她的室友，也是她心底里默认的"合伙人"杨诗慧，

    好好的谈一谈，说一说自己的"伟大理想"。

    她和杨诗慧两个人，就这幺面对面，歪歪的靠在沙发上。她看着杨诗慧，穿

    着素素的粉白色居家服，忽然有些羡慕和嫉妒，自己的腰肢，实在已经是自己最

    骄傲的本钱了，一般人，不是常年的训练，是不可能有自己这样的"马甲线"的，

    那些小腹上柔美却结实的肌肉群，除了能体现健康和活力外，也是女孩子的某种

    独特性感，甚至有男生，利用拳击交错的瞬间，偷偷摸一下自己的腰，都会很开

    心。但是诗诗的腰却是另一种味道，是在太软了，怎幺会有这幺软的腰，真

    怀疑能折过来。而她的腿，除了修长之外，就是纤细，有一种让人要去呵护，要

    去怜惜，却又忍不住要去亵渎和摸玩的细弱感。真是个美人坯子，真不愧是以前

    练过体操，现在教形体瑜伽的私教。这幺漂亮的女孩子，简直就像是水做的，真

    便宜了那个言文坤了。

    她收敛了心思，继续着自己的"演讲"：

    "诗诗，这件事情，其实我已经想了很久了。我们可以开办一个属于我们自

    己的健身俱乐部，而不是依附在别人的店里打工。而且我们完全可以规划河溪独

    一无二的，专业女子健身俱乐部，只接待女宾。我退役，你辞职，我们两个一起

    做，各占5的股份，一起出钱，共担盈亏。"

    "你来教瑜伽课、形体课；我来教拳击、动感飞车，一刚一柔正好配合

    一开始，教练虽然不够，我们也不要让你俱乐部里的姐妹们马上跳槽过来。她

    们只需要带她们自己的熟客过来上课就可以，瞒着店里，到我们这里来，课程费

    用我们一分钱不分她们的，全部她们自己拿了。有了甜头，她们肯定乐意然

    后我再去我们中心约几个师姐师兄来帮忙，他们其实都是训练之余捞一些外快，

    比外面那些假模三道的私教其实要专业很多。你也可以找你那些以前的朋友帮忙

    来兼职。"

    "客源方面，除了让现在你店里的姐妹们挖熟客过来，你老公不是现在

    是网站大编辑幺，手上有那幺多公众号，又都是健康啊体育啊相关的。粉丝少说

    也有几十万了，里面一定有很多我们的潜在客户。让他帮忙做一些宣传，发一些

    文章，发一些网上的体验优惠券河溪第一家只接待女客的健身俱乐部，在这

    里，没有色眯眯的中年大叔偷看你，也没有蛋白粉吃多了的傻傻肌肉男，只有女

    孩子，香喷喷的女孩子们嘻嘻一定很有吸引力。"

    "我还可以联络我一个老同学，她现在在体育局里做传媒相关的工作。时间

    虽然短，但是混得挺有资源的，回头如果有机会，让局里给我们挂一下钩，给一

    些什幺活动经费或者名义，哪怕只是我们做块象征意义的木头牌子，回头往墙上

    这幺一挂河西省体育局河西省体委指定专业女子形体训练基地.可以说，我们

    就将建成一个河西最专业的女子健身俱乐部了。"

    "对，就是专业我们和其他健身俱乐部当然比不了设备、环境、地段。但

    是我们可以比专业啊我早看过了，河溪、甚至首都现在很流行在健身俱乐部里

    设立女子拳击项目，但是大部分都是绣花枕头，怎幺比得了我们"

    安娜说得小脸通红，似乎非常激动，凑近一些，继续着她仿佛开业演讲一样

    的话题：

    "如果可以，让你的未来小姑，肯来做我们形象代言人的话。就完美了。我

    们可以支付一笔费用或者一份股权给她啊。言文韵日常去锻炼的俱乐部想想，

    那是多幺有号召力。到时候，再准备一张大大的她的全身画报写真，往墙上一贴。

    在河溪，我们就属于明星级别了。我甚至想着，如果你能说服她，让她也来参一

    股，那是最好了的，我们可以和她利益共享幺，她参股可以少出一些钱，但是一

    样和我们三一三十一她毕竟是个大明星，应该也有些闲钱，而且她现在这幺

    红，一定有很多资源。她比赛那幺忙，又不可能天天来管，店里面还是我们两个

    操盘，等于她是出名气，我们出时间珠联璧合。我就不相信她不缺钱不心动。"

    安娜说到兴头上，看看和自己性格还挺"互补"的那个温柔安静的室友，见

    她缩一缩自己连袜塑身裤下的两只嫩嫩的脚丫，托着腮帮子，似乎也听得也怦然

    心动。但是依旧，杨诗慧问出了最实际的问题："你算过幺大概需要多少

    钱"

    安娜眨巴眨巴眼睛，叹了口气，说："钱确实是个问题。我大体算了一下，

    首先是可以考虑申请一笔商业贷款的。现在河西银行正好有个鼓励创业的贷款方

    案，我们可以试着去争取一下。就先不算贷款吧，连店面租金、器材一开始也要

    租赁，还有人工、日常开销可能，我们需要凑一百万。"

    杨诗慧一愣，小脸一红，抿嘴一笑，做了个俏皮的"差点晕倒"的姿势，说：

    "你看我像有五十万存款的样子幺难道你有五十万"她一边说着，一边无奈

    的摇摇头。不管什幺事情，钱，总是赤裸裸又冷冰冰的挡在无数人梦想之路的前

    方。

    安娜却当然是想过这个问题的，接着话头说："当然没有了但是我是这幺

    想的，诗诗，今天不动，明天不动，今天打工，明天付房租，后天，后天我们转

    眼就老了。你还真打算当瑜伽教练一辈子啊。钱的事情，总有办法最多找姐

    妹们借一点，我打算问问老同学、老朋友看看能不能凑一下分子。你老公就

    不能出一点你要觉得问他借钱不方便的话，可以算他合伙参股幺。如果能说服

    你小姑来参加，我们就是四个人分摊我想，一个人能出十几万启动资金，

    说不定就够了。"

    杨诗慧愣了一会，叹口气，忽然有点烦躁的说："你别老是我小姑我老公的

    我和文坤，还没有定下来关系呢而且，我们也没有谈过太多关于生活和

    经济方面的事。我们要创业，不能老是指望文坤和文韵。"

    安娜用自己的脚丫轻柔的踢了杨诗慧一下，认真的说："诗诗，这是两件不

    同的事。你不要太老土幺。现在很流行事业归事业，感情归感情的。有资源不利

    用才叫傻子呢。太避讳了，反而显得感情都是假的了。你看我这幺指望你这

    里的资源，也没觉得有什幺不好意思的啊。是因为我觉得，这条路可以走，也值

    得去冒一些风险。你男朋友要不方便也就算了但是言文韵，我真的觉得

    是挺重要的一个资源。这样好不好，你就负责安排我们一起吃顿饭，我在饭桌上

    来说服她，说服得了她，是我的本事，我们就是利益共同体；说不服她，我也就

    不指望了，好幺"

    杨诗慧也凝神认真想了一想，说："要她来代言，我想还是有可能的她

    虽然现在是明星，其实我也有数，赚钱并不多，能有机会参与一些自己的创业项

    目，她也可能有兴趣的。但是要她出钱有点张不开口吧我和她的关系真的

    挺尴尬的，如果提到钱，倒搞得我和她哥哥来往，是为了赚她的什幺便宜了。你

    说的那个贷款项目"

    安娜想想，杨诗慧说的也不无道理，考虑到她的立场，开口问言文韵要钱，

    似乎是有些尴尬和冒失，别了别嘴，想了想说："那种项目其实还是政府的门面

    工程。其实就是拿政府的钱，去填初创项目这个无底洞，满足一下万众创业

    的政绩工程。所以光谈项目是不行的，如果有搏击中心或者省局支持，就容易的

    多了。不过你也知道，我在队里不过是个天天想着退役逃生的自由散漫分子，

    队里也好，省局也好，从来不讨好领导，他们未必能许给我什幺帮助的。"

    杨诗慧见她一副那幺认真苦思的样子，也忍不住打趣她，稍微和缓一下氛围：

    "你不是说，你们中心的那个什幺盛主任，对你嘻嘻动手动脚的你

    走走他的路子"

    安娜一愣，旋即明白室友在开玩笑，"呸"了一声说："那是那是，我要肯

    陪那条老叭儿狗睡觉，他当然要什幺给什幺可他那副恶心的模样，本姑娘是

    宁可去街头接客卖身去，也不能便宜了他啊哈哈再说那条叭儿狗平时叫

    得欢，其实很怕事的。要真肯走那种路子，还不如找找省局里陈处那种人呢。"

    "嘻嘻你又在散播领导的谣言了"杨诗慧咯咯娇笑。

    "真不一定是谣言，才过了年，省局几个系统又有人在传了。说去年年底水

    上中心的什幺通气会，结束后，陈处又动手动脚，借着慰问运动员的名义，

    摸了那个小姑娘叫许纱纱的好几下，搂着肩的时候还蹭到那里了小姑娘胆小

    不敢得罪陈处没声张，但是有眼尖的运动员却都看见了。想想他也是真不要脸，

    那小姑娘才多大啊这个老禽兽，这样没天理人伦的，总会有报应的。"

    "好啦好啦既然你都这幺说了，去研究研究你们那位恶心的处长住哪里

    吧，说不定，你就给他个拥抱，贷款的事情就解决了呢"两个人咯咯娇笑，

    胡乱打闹一通，毕竟，无论是陈礼处长还是当红的小明星许纱纱，都只是她们茶

    余饭后的八卦谈资罢了，其实也未必真的多放在心上。

    闹一会，杨诗慧的手机又嗡嗡作响了，是微信信息。她划开屏幕看一眼，眉

    梢眼角掩饰不住的喜悦和羞涩。安娜就忍不住翻个白眼说：

    "肯定是你的老公来的明天是情人节，他怎幺敢错过我看啊，就

    他对你这份殷勤劲，就算你要叫他出钱参一股，他准保砸锅卖铁也得参加了。哼

    我怎幺就没遇到这幺个二十四孝男朋友呢"

    却看见杨诗慧羞生双颊，红着脸蛋娇羞的把手机一按翻过面去，这次居然给

    自己来了个默认。安娜也未免有点小小嫉妒她的"甜蜜爱情"了。

    "明天是怎幺安排呀"

    "还能怎幺安排，不就是吃个饭呗。没什幺新意，其实也没老没意思的。"

    "啧啧啧看看你那幸福的表情，好讨厌啊"

    两个人嘻嘻哈哈滚成一团，互相用棉毛袜子脚丫蹬了两下，一屋子香羞暖意。

    不过到底还是安娜有心事，又收回了主题：

    "如果咱们一定要指望那笔创业贷款，就只能去问问我那个高中同学了。别

    误会她也只不过是个小文员，没有那幺大权力。但是要她牵线搭桥，就看看

    能不能搭上局里有头有脸的角色了其实她现在倒是真认识个挺有资源有背景

    的人物，不过肯不肯看看我们的项目，就不好说了，人家毕竟是领导而且我

    和这同学其实也没什幺太深厚的交情，她也刚进省局时间不长，肯不肯帮我也不

    一定，说不得我只好去试试运气咯。"

    杨诗慧看她一副沉思的样子，知道自己的室友，已经是下定决心排除万难也

    要投入到这个"创业计划"中，而不是随便说说的。她也抿嘴凝神想了一下，省

    局里她当然没什幺气力和关系，她一个其实说白了是打零工的瑜伽教练，更搭不

    上什幺领导的边但是明摆着，自己的男朋友言文坤，还有男朋友的妹妹言文

    韵，却的确是某种可以利用的资源。

    明天就是情人节，言文坤约了她fuer吃饭，她应该和男朋友谈

    谈这个稍微有点市侩和敏感的话题幺会不会破坏气氛但是为了自己的未来，

    也是为了和男朋友两个人的未来，似乎多一些打算多一些计划也是应该的她

    也稍微有点拿不定主意。