张吗？以后吃饭打折扣，在家就能点餐，准时送餐上门，无需您到店排队等候。”
    “大家快来看一看了，今天加入聚福楼的会员还送二十铜板代金券一张，甜汤券一份，聚福楼新会员大放送，加入就是赚到，您还在等什么呢？”
    ……
    不同的县城，同样的聚福楼，穿统一着装的聚福楼小二在门口说着相似的宣传话，吸引着路过的人。
    几乎小二们在门口一喊，就有人过来问：“小二，为什么你说的折扣不一致？不同菜品打不同折扣？”
    “客官，不是不同菜品打不同折扣，是不同会员卡打不同折扣。比如说您花三两银子就能买到普通会员卡，每次吃饭可以省半成，也就是打九五折；如果您花五两银子可以买到青铜会员卡，每次吃饭省一成，也就是打九折；如果您花二十两银子买白银会员卡，每次吃饭可省两成，也就是打八折；如果您花一百两银子买黄金会员卡，每次吃饭可以省三成，也就是打七折。这个会员卡的有效期是十年，十年中任何时候只要您拿着会员卡到店里消费，不论多少都能享受这个折扣。”
    “有效期？这个说法倒是和林家村的番茄酱有些类似，就是番茄酱的那什么有效期太短，现在都没有番茄酱吃了。”这人一看就是对林家村的吃食很熟悉的，听到有效期第一时间想到的居然是番茄酱。
    “再过不久就能有番茄了，听说林家村今年准备多种些番茄，让更多地方更多人有机会吃到。”小二笑眯眯地同这位客人闲聊。
    放过番茄酱不谈，这人开始询问小二口中的会员卡：“你们这最普通的会员卡就要三两银子，那什么黄金会员卡更是要一百两银子，会不会太贵了。”
    小二们早就培训过如何应对这个问题，他张口就来：“客官您在买会员卡之前得想想您需要什么会员卡，比如说您不是经常来聚福楼吃饭，一个月就两三次，那您或许办一张普通会员卡就可以”
    “一家三口在聚福楼的平均消费是三百铜板，一次就能省下来十五个铜板，一个月就是四十五个铜板，一年就是五百四十个铜板，十年下来就是五千四百铜板，这就已经接近五两半银子了，光是折扣就把卡费赚回来了。”
    “这还只是一家三口的标准呢，要是您家里的人不止这么多，每个月来聚福楼消费的次数更多，那就能省下来更多银钱，何况我们过年过节、会员生日的时候用餐折扣力度加大，还会额外赠送礼品。您想想，就是折扣最低的普通会员卡都能给您省下来这么多银钱，更何况青铜会员卡、白银会员卡和黄金会员卡。”
    第254章 会员大卖
    “哦，那你倒是帮我算算青铜、白银和黄金会员为什么能够省钱？”这位客人没有被小二单方面的话迷惑，提出了颇为苛刻的要求。
    小二面对客人的问题丝毫没有担心犹豫，他把数字和该说的话在脑子过了一遍，噼里啪啦说了一通，听得大家算数的速度都跟不上他讲的速度，说完之后还详细介绍了一遍会员的普遍权益以及不同会员之间细微的差别。
    “好，你带我去办理黄金会员。”问了一大通问题的客人非常干脆地让小二带他去办理最高等级的会员卡。
    “客官您正是好眼光，咱们聚福楼的黄金会员卡可是用青铜做芯雕刻，外面镀了一层实打实黄金的，光是手工费、材料费不少，您绝对不会吃亏。以后若是会员卡不小心遗失，您可以到任意一家店办理会员卡补办，只需要出一份工本费就能拿到一张新卡。”小二满脸笑容，“再告诉您一件事，因为黄金会员卡制作难度较大，每次发放出来的黄金会员卡是有名额限定的，错过了就得排队等下一批做出来。”
    “哈哈，你快带我去在找你们掌柜吧，免得等会儿买不到黄金会员卡了。”这位客人催促小二带他进去。
    小二带这位客人进去的时候，里面已经有两位客人在写东西。
    “两位老弟，你们这是在做什么？”这位客人凑过去看。
    “我们这是在填写会员资料，以后凭借会员资料上登记的生辰做打折扣、领礼品的依据。”这两位客人买的都是白银会员卡，他们觉得黄金会员卡太贵了，白银足够家里花销。
    “这个倒是。”客人点点头。
    等着客人将资料填写完成，交了银钱之后领到会员卡，确实如同小二说的会员卡制作精美，光是这张卡就值不少钱。
    “客官，您的五十铜板抵扣券和三张免费甜汤劵，请收好。”小二从掌柜那里领取办卡当天的礼券给办卡的客人。
    “之前不是听你们说的送二十铜板抵扣券和一份甜汤吗？”拿到礼物之后，这位客人依旧延续了他问题多多的特点。
    “只这样的，您是我们第一天办理黄金会员的客人，所以二十铜板抵扣卷自动给您升级成五十铜板的，明天再有人来办理就没有这么高的抵扣券了。至于说使用，您看这里，抵扣券上面有说明限用日期、使用要求和编号，上面表明了这张抵扣卷只能在今年十二月三十日之前使用，过期作废。”
    “使用要求也在上面，单次消费满三百铜板方可使用抵扣卷，只有持会员卡的客人可以使用抵扣卷消费，先抵扣掉抵扣劵上的金额再打折扣，一次只能使用一张抵扣卷。”
    “上面这个编号主要是为了方便客人您，编号同会员卡是关联在一起的，本店的抵扣卷都是总店统一发放，一式两联，一联给客人，一联在店里。因为每个不同编号的抵扣卷只有唯一一张，万一您没有带抵扣卷出门，在我们店铺里结账的时候又想使用抵扣劵可以直接在店里的抵扣卷上签您的名字就行，当然如果您在别的店铺用餐又没有带抵扣卷，就不能享受到这个优惠了。”
    “至于这三张甜汤劵也是差不多的用法，日期是截止今年十二月三十日，每次只能用一张，一张的分量是一壶，上面的编号也和抵扣卷一样使用。目前我们聚福楼的甜汤按照四个季节有不同的口味，春天是桃花盅，夏天酸梅汁，秋天蜂蜜桂花水，冬天银耳莲子羹，以后还会陆续推出别的口味。”
    小二说的这些在抵扣卷的正面和背面都印有说明，客人听完之后满意地点头，准备过两天就带家里人来吃一顿。
    也有些客人办了会员卡当天就在聚福楼吃饭，用掉刚到手的抵扣券和甜汤劵，聚福楼的生意在过年小小地萧条了几天之后立马迎来了上升。
    送走了一位位办理了会员卡的客人后，小二们有的开始在聚福楼是招呼客人准备上菜，有的继续出门吆喝，招揽下一个愿意成为聚福楼会员的客人。
    第一天，每家店都至少卖出去两三张黄金会员卡，十几张白银会员卡，一百